PTT จับมือ “บริดจสโตน” รุกจำหน่ายน้ำมันหล่อลื่นผ่านศูนย์ “A.C.T” 78 สาขา ดันยอดขายโต 5%

นายบุรณิน รัตนสมบัติ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ธุรกิจหล่อลื่น บริษัท ปตท.จำกัด (มหาชน) หรือ PTT เปิดเผยว่า บริษัทคาดยอดขายน้ำมันหล่อลื่นปีนี้เติบโต 5% จากปีก่อนมาที่ 160-180 ล้านลิตร แม้ว่าในช่วงไตรมาสแรกยอดขายลดลง 2% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน เนื่องจากมีการปรับขึ้นภาษีสรรพสามิตเมื่อช่วงต้นปีก่อน ทำให้ลูกค้าสต็อกสินค้าน้ำมันหล่อลื่นมากขึ้น ขณะที่ช่วงที่เหลือของปีนี้จะรุกตลาดทั้งในและต่างประเทศมากขึ้นซึ่งจะผลักดันให้ยอดขายเติบโตได้ตามเป้าหมายในปีนี้

ทั้งนี้ บริษัทวางเป้าจำหน่ายน้ำมันหล่อลื่นในประเทศปีนี้ 160 ล้านลิตร เติบโตราว 3-5% จากปีก่อน จากการขยายไปยังลูกค้ากลุ่มอุตสาหกรรมที่ยังมีตลาดเติบโต หลังเครื่องจักรของอุตสาหกรรมต่างๆ เริ่มหมดระยะเวลาประกัน ทำให้ต้องมีการบำรุงรักษาเครื่องจักรกลเอง โดยมีแผนจะเพิ่มสัดส่วนยอดจำหน่ายน้ำมันหล่อลื่นในกลุ่มอุตสาหกรรมเป็น 50% ภายใน 2-3 ปีข้างหน้า จากปัจจุบันมีสัดส่วนอยู่ที่ 40%

ขณะที่สัดส่วนการขายสำหรับกลุ่มยานยนต์ปัจจุบันอยู่ที่ 60% ซึ่งตลาดเริ่มอยู่ในภาวะทรงตัว ดังนั้น บริษัทจะขยายช่องทางจำหน่ายออนไลน์ และขายตรงเข้ามาช่วยเพิ่มการจัดจำหน่าย

ล่าสุดบริษัทได้จับมือเป็นพันธมิตรกับ บริษัท บริดจสโตน เอ.ซี.ที (ประเทศไทย) เพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่นของ ปตท. ในศูนย์บริการ “แอค” (A.C.T) ที่มีอยู่ 78 แห่งทั่วประเทศ ขณะที่ปัจจุบันบริษัทมีศูนย์บริการรถยนต์ฟิตออโต้อยู่ 35 แห่ง และจะเพิ่มเป็น 40 แห่งในสิ้นปีนี้

สำหรับในต่างประเทศ บริษัทตั้งเป้ายอดขายน้ำมันหล่อลื่นในปีนี้ที่ 28-30 ล้านลิตร เพิ่มขึ้น 15-20% จากปีก่อน โดยเป็นการเติบโตจากตลาดในประเทศเปิดใหม่ โซนแอฟริกา เอเชียใต้ บังคลาเทศ โมร็อคโค เอธิโอเปีย ส่วนประเทศเพื่อนบ้านอย่างเมียนมา กัมพูชา เวียดนาม เป็นการเติบโตในอัตราปกติ

นอกจากนี้ บริษัทเตรียมรุกตลาดในจีน ซึ่งนับเป็นตลาดใหญ่ โดยจะตั้งบริษัท พีทีทีโออาร์ ไชน่า จำกัด เพื่อดำเนินธุรกิจผลิตและจัดจำหน่ายน้ำมันหล่อลื่น ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างยื่นขอจดทะเบียนจัดตั้ง คาดว่าจะเปิดดำเนินการได้ราวเดือนก.ค.-ส.ค.นี้ ซึ่งตั้งเป้าหมายจะจำหน่ายน้ำมันหล่อลื่น และร้านกาแฟ อเมซอน ซึ่งบริษัทมีแผนเปิดร้านกาแฟ อเมซอน ให้ได้ 2 สาขา หลังจากนั้นขยายรูปแบบแฟรนไชส์ต่อไป

โดยบริษัท พีทีทีโออาร์ ไชน่า จำกัด จะเป็นบริษัทย่อยของบมจ.น้ำมันและการค้าปลีก จำกัด (PTTOR) ซึ่งปัจจุบัน PTT อยู่ระหว่างเตรียมการโอนทรัพย์สินธุรกิจน้ำมันและค้าปลีกให้กับ PTTOR ซึ่งคาดว่าจะอยู่ในช่วงไตรมาส 3 ปีนี้

ทั้งนี้ จีนนับว่าเป็นตลาดที่มีความต้องการใช้ผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่นมากที่สุดในโลก อยู่ที่ประมาณ 8,000-10,000 ล้านลิตร/ปี เทียบกับไทย มีความต้องการใช้อยู่ที่ 800 ล้านลิตร/ปี หรือมากกว่าประเทศไทย 10 เท่า ซึ่งปัจจุบันบริษัทมียอดจำหน่ายน้ำมันหล่อลื่นในจีน อยู่ที่ประมาณ 3-5 ล้านลิตร/ปี และตั้งเป้าเพิ่มเป็น 10 ล้านลิตรในปี 62 ก่อนจะเพิ่มเป็น 50 ล้านลิตร ภายใน 5 ปีข้างหน้า

สำหรับการขยายตลาดในประเทศจีนนั้น ในอนาคตยังมองถึงการเข้าไปซื้อกิจการ (M&A) หรือร่วมลงทุน (JV) ทั้งโรงงานผลิต หรือ บริษัทที่ทำธุรกิจน้ำมันหล่อลื่น และรูปแบบจ้างผลิต (OEM) ซึ่งอยู่ระหว่างการพิจารณาความเหมาะสมในระยะต่อไป

นายบุรณิน กล่าวอีกว่า บริษัทวางเป้าเจาะตลาดน้ำมันหล่อลื่นในต่างประเทศปีละ 2-3 ประเทศ จากปัจจุบันมีลูกค้าอยู่ 40 ประเทศทั่วโลก โดยจะเน้นเจาะกลุ่มประเทศกำลังพัฒนา เนื่องจากยังมีความต้องการใช้น้ำมันหล่อลื่นจำนวนมาก โดยจะใช้กลยุทธ์ความเป็นแบรนด์ที่ได้รับมาตรฐานระดับสากลเข้าไปทำตลาด ส่วนประเทศที่พัฒนาแล้วจะใช้กลยุทธ์เจาะตลาดเฉพาะกลุ่ม เช่น กลุ่มแข่งขันรถยนต์ เป็นต้น