สารพันชาวหุ้น - Page 1198 of 1783 - ข่าวหุ้นธุรกิจออนไลน์

พลวัตปี 2018 : วิษณุ โชลิตกุล ยักษ์ใหญ่เนสท์เล่ ของสวิตเซอร์แลนด์ ตัดสินใจตกลงทำดีลใหญ่ชนิดผู้บริหารมีมุมมองว่า "เท้าติดดิน กินได้" ดีกว่าขาดทุนจากการแข่งขัน หากผลลัพธ์ของดีลนี้ได้ผลตามเป้า ก็คงทำให้กลยุทธ์และทฤษฎีทางการตลาดเปลี่ยนไปไม่มากก็น้อย สำหรับบริษัทยักษ์ใหญ่อาหารอันดับหนึ่งของโลก มียอดขายปีละมากกว่า 1 ล้านล้านสวิสฟรังก์ หรือ 1.2 ล้านล้านดอลลาร์สหรัฐที่ครองส่วนแบ่งการตลาดนม ผลิตภัณฑ์อาหาร ไอศครีม และเวชภัณฑ์ทั่วโลก การย้ายตัวเองมายอมจ่ายเงินมากถึง 7.15 พันล้านเหรียญสหรัฐ เพื่อแลกกับการได้ค่าลิขสิทธิ์ใบอนุญาตขายผลิตภัณฑ์นอกร้านตลอดชีพสากลจากสตาร์บัคส์ (ไม่มีการรวมสินทรัพย์ถาวร และผลิตภัณฑ์พร้อมดื่มของสตาร์บัคส์ รวมถึงสินค้าที่ขายอยู่ในร้านกาแฟสตาร์บัค) ซึ่งปัจจุบันมีมูลค่าไม่สูงนักเพียงแค่ราว 2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ อาจจะไม่มีความหมายต่อสภาพคล่องทางการเงินมากนัก แต่ความสำคัญทางกลยุทธ์ธุรกิจ ลึกซึ้งยิ่งนัก ภายใต้ความร่วมมือนี้ พนักงานสตาร์บัค 500 คนจะเข้าร่วมงานกับเนสท์เล่ โดยจะร่วมกันสร้างนวัตกรรมด้านผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ มาวางจำหน่ายในฐานะผลิตภัณฑ์ของสตาร์บัคได้นอกร้าน โดยสตาร์บัคจะเป็นคนอนุมัติว่าสินค้านั้นพร้อมจะวางขายภายใต้ชื่อแบรนด์ของตนหรือไม่ ในเบื้องต้น มีเงื่อนไขว่า รายได้ทั่วโลกจะเป็นของทางเนสท์เล่ แต่จะแบ่งค่าแบรนด์สินค้าให้กับสตาร์บัค โดยผลิตภัณฑ์ที่เนสท์เล่จะได้สิทธิ์ผลิตและจำหน่ายทั่วโลก ได้แก่ Starbucks VIA และ Torrefazione Italia รวมไปถึง Teavana คำถามเบื้องต้น 2 คำถามหลักคือ 1) ระหว่างเนสท์เล่ กับ สตาร์บัคส์ ใครได้เสียมากกว่ากัน 2) มูลค่าการลงทุนคุ้มกับความเสี่ยงหรือไม่ คำตอบสำหรับคำถามแรกอยู่ที่เกม "กำจัดจุดอ่อนทางการตลาด" เพราะตลาดเดิมของเนสท์เล่ (นำโดย Nestcafé) เป็นตลาดกาแฟสำเร็จรูป ต่างจากกาแฟคั่วสดชงเพื่อดื่มในร้าน ที่มีตลาดสนองตอบ "จริต" คนดื่มแตกต่างกัน ระหว่างคนดื่มที่นั่งในร้านสาขา กับคนดื่มนั่งในครัวเรือน ที่ผ่านมา ในช่วง 10 ปีนี้ แม้ว่า เนสท์เล่จะมุ่งให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพอย่างมาก ทั้งการเข้าซื้อกิจการ และสร้างงานวิจัยเฉพาะ (รวมทั้งขายทิ้งกิจการที่ทำลายภาพลักษณ์แบรนด์ และยังมีอนาคตแต่ขาดทุนในปัจจุบัน) แต่ก็ไม่พลาดหาจุดโฟกัสตลาดกาแฟคั่วสดพร้อมดื่มในร้านสาขาที่เติบโตน่าตื่นใจทั่วโลก เนื่องจากมองว่าเป็นตลาดขาขึ้นจะทำกำไรได้ดีกว่ากาแฟผงสำเร็จรูปที่เริ่มถึงทางตีบตัน โดยก่อนหน้านี้ก็ได้ทดลองเข้าซื้อกิจการ 68% ของร้านกาแฟสเปเชียลตี้ “บลู บอทเทิล คาเฟ่” ด้วยเงินลงทุนแค่ 500 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยคาดว่าปีนี้ร้านแฟรนไชส์ดังกล่าวจะมีรายได้เติบโตพุ่งพรวดกว่า 70% หลายปีนี้ แม้ว่ารายได้จากผลิตภัณฑ์กาแฟสำเร็จรูปของอย่าง Nestcafé หรือ Coffee-mate ยังคงสร้างรายได้ให้กับเนสท์เล่ในฐานะ "วัวให้น้ำนมทองคำ" ปีละมากกว่า 18,100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ยังเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ แต่ก็ช้าลงไม่ทันใจ เพราะเริ่มมีปัญหาเรื่องยอดขายในตลาดสหรัฐฯที่ไม่เติบโตและพลาดเป้า และมีส่วนแบ่งแค่ 5% เท่านั้น ไม่เคยกระเตื้องขึ้น แถมยังมีคู่แข่งอย่าง JAB Holdings ที่เบื้องหลังคือทุนเยอรมัน ไล่บี้อยู่ด้วย (เข้าซื้อกิจการเกี่ยวกับกาแฟอย่างครบวงจร นับแต่ Keurig Green Mountain, Krispy Kreme and Peet’s Coffee และยังจับมือสร้างพันธมิตรกับยักษ์กาแฟ Mondelez International เจ้าของแบรนด์ดังอเมริกัน Jacobs Douwe Egberts) ทำให้เกิดความจำเป็นต้องพลิกสถานการณ์หาสินค้าใหม่ที่เป็นดาวรุ่งมาช่วยต่อยอด s-curve เพื่ออุดช่องโหว่และสร้างโอกาสใหม่ของตัวเอง การได้สตาร์บัคส์มาขายบนห้างค้าปลีกบนเครือข่ายจัดจำหน่ายระยะยาว อาจจะแพงในระยะเฉพาะหน้า แต่ถือว่าถูกในระยะยาวสำหรับเนสท์เล่ เพราะเดิมพันมากกว่า 7.15 พันล้านดอลลาร์สหรัฐแน่นอน กรณีของสตาร์บัคส์ ความพยายามเพิ่มจุดขายนอกร้านสาขา และเข้าถึงครัวเรือนของผู้บริโภค มีการทดลองมาหลายปีเช่นกัน แต่ก็มีขีดจำกัด การทำดีลพันธมิตรช่องทางกระจายสินค้าเช่นที่ทำกับเนสท์เล่ก็เป็นการ "กำจัดจุดอ่อน" ที่ผู้บริหารสตาร์บัคส์มองว่าเป็นการเพิ่มโอกาสมากกว่า รวมทั้งที่จะเพิ่มประสบการณ์ธุรกิจจัดจำหน่ายมากขึ้นเพราะว่า พนักงานของสตาร์บัคส์ กว่า 500 คนในสหรัฐฯจะโอนย้ายไปเป็นพนักงานของเนสท์เล่ด้วย แต่ยังคงทำงานที่สำนักงานในซีแอตเติลต่อไป สำหรับสตาร์บัคส์ ดีลนี้คือการเพิ่มช่องทาง (นอกเหนือจากการเพิ่มมูลค่ากิจการ) ที่จะเพิ่มความเข้มแข็งให้แบรนด์ ในขณะที่ทางด้านเนสท์เล่ก็ถือเป็น วิน-วิน เพราะหากสามารถเพิ่มส่วนแบ่งในตลาดอเมริกาได้ พร้อมกับตีตลาดอื่นทั่วโลกได้ (แม้จะต้องกระทบต่อยอดขายของNestcafé) ก็ถือเป็นดีลที่มากกว่า Me Too Strategy ตามปกติ

วิ่งหาหุ้นหลบภัย

PTG ซดก๋วยเตี๋ยวเรือ

NT nexConnect นวัตกรรมดาวเทียมวงโคจรต่ำ.!

ช่วงสั้น SET มีโอกาสปรับลงจากกังวลสุญญากาศทางการเมือง

พาราสาวะถี

สังคมข่าวหุ้น

เนสท์เล่ กับ Special Me Too

ตั้งไข่ (อีกรอบ)

AIT กล่องใหญ่กำไรแคบ.!?

IFRS9 วัดใจ ธปท.

พาราสาวะถี

Cut loss

ผิดหวัง..แต่ไม่หมดหวัง

COM7-KBANK เกมรุกกินรวบ.!

มาตรฐาน ‘เอาตาย’

เกมตัวเลข ธปท.

หมวดหมู่

บริษัท บูรพาทัศน์ (1999) จำกัด