MST รุกหนัก Wealth ดัน AUM แตะ 5 แสนลบ. อัพสัดส่วนรายได้ 50% ในปี 72
MST ทรานส์ฟอร์มธุรกิจลูกค้าบุคคลสู่ Wealth Management Broker เต็มรูปแบบ ปักธงดันสินทรัพย์ภายใต้การจัดการ (AUM) แตะ 5 แสนล้านบาท ภายในปี 2572 พร้อมเป้าหมายปรับเพิ่มสัดส่วนรายได้กลุ่ม Wealth แตะ 50% ชู 3 กลยุทธ์หลักอัพเกรดทีมที่ปรึกษา-ขยายโปรดักส์แบบ Open Architecture จ่อเปิดตัวบริการ Private Wealth เจาะกลุ่มลูกค้าระดับบน
นายอารภัฎ สังขรัตน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทหลักทรัพย์ เมย์แบงก์ (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) หรือ MST เปิดเผยว่า บริษัทเตรียมยกระดับธุรกิจลูกค้าบุคคล (Retail Business) สู่การเป็น Wealth Management Broker ภายในปี 2572 โดยตั้งเป้าหมายผลักดันสินทรัพย์ภายใต้การจัดการ (AUM) รวมให้แตะระดับ 500,000 ล้านบาท และเพิ่ม AUM เฉพาะในส่วนของ Wealth Business เป็น 80,000 ล้านบาท
ทั้งนี้ MST วางแผนปรับสัดส่วนรายได้จากธุรกิจลูกค้ารายย่อย ซึ่งปัจจุบันพึ่งพารายได้จากนายหน้าค้าหุ้นไทยและ Wealth Business ในสัดส่วน 84:16 ให้ขยับขึ้นมาสมดุลที่ระดับ 50:50 ภายในปี 2572 เพื่อสร้างโครงสร้างรายได้ที่หลากหลายและต่อเนื่องมากขึ้น ลดการพึ่งพารายได้จากค่าธรรมเนียมซื้อขายหลักทรัพย์เพียงทางเดียว
“เรากำลังต่อยอดความแข็งแกร่งจากธุรกิจ Brokerage ไปสู่บริการด้านการลงทุนและบริหารความมั่งคั่งที่ครอบคลุมยิ่งขึ้น ผสานเทคโนโลยี ความเชี่ยวชาญของบุคลากร และผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย เพื่อตอบโจทย์ลูกค้าทุกกลุ่ม ตั้งแต่ผู้ที่ลงทุนด้วยตัวเองผ่านแอป Maybank Invest ผู้ที่ต้องการคำแนะนำ ไปจนถึงกลุ่มที่มอบหมายให้ผู้เชี่ยวชาญบริหารพอร์ตผ่านบริการ Maybank Private Fund” นายอารภัฎ กล่าว
ด้านนายวศิน สุขวัฒน์วิบูลย์ กรรมการผู้จัดการ ลูกค้าบุคคล และที่ปรึกษาการเงินส่วนบุคคล MST กล่าวเสริมว่า อุตสาหกรรมหลักทรัพย์กำลังเผชิญการแข่งขันด้านค่าธรรมเนียมและความผันผวนของตลาด การเปลี่ยนผ่านจาก Transaction-Based Brokerage สู่ Investment-Led Wealth Management จึงเป็นหัวใจสำคัญของการเติบโตระยะยาว โดยบริษัทจะนำศักยภาพและเครือข่ายของ Maybank Group ในระดับภูมิภาคอาเซียนมาต่อยอดการเติบโต
สำหรับการดำเนินงานในช่วง 3 ปีข้างหน้า MST จะขับเคลื่อนผ่าน 3 กลยุทธ์หลัก ได้แก่ 1. ยกระดับทีมที่ปรึกษาการลงทุน (Empower Our Advisors) โดยอัพสกิลทีม IC และ RM เดิม พร้อมเดินหน้ารับสมัครบุคลากรด้าน Wealth Management เพิ่มอีกกว่า 100 คน 2. ขยายผลิตภัณฑ์และพันธมิตร (Expanding Wealth Solutions) นำเสนอทางเลือกการลงทุนครบวงจรผ่านรูปแบบ Open Architecture ไม่จำกัดผลิตภัณฑ์จากผู้ให้บริการรายใดรายหนึ่ง และ 3. ยกระดับประสบการณ์ลูกค้า (Enhancing Wealth Services) มุ่งเน้นการให้คำปรึกษาแบบเฉพาะบุคคล
นอกจากนี้ MST ยังเตรียมความพร้อมเปิดให้บริการ Private Wealth ภายในปี 2570 เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าที่มีความมั่งคั่งสูง (UHNW) ที่มีความต้องการซับซ้อนโดยเฉพาะ ควบคู่ไปกับการขยายบริการดูแลความมั่งคั่งแบบองค์รวม (Holistic Wealth Solutions) ซึ่งจะครอบคลุมตั้งแต่การวางแผนภาษี ประกัน ไปจนถึงการส่งต่อความมั่งคั่งระยะยาว เพื่อก้าวสู่การเป็น Trusted Wealth Partner อย่างแท้จริง