BKGI ลุยปี 69 ขยายแพลตฟอร์ม DNA “ขายเครื่อง–น้ำยา” ตั้งเป้ารายได้โต 30%
BKGI เดินหน้าปี 69 ขยายโมเดล DNA Platform จำหน่ายเครื่องมือและน้ำยาครบวงจรให้โรงพยาบาลทั้งรัฐ–เอกชน ตั้งเป้ารายได้เติบโต 20–30% คาดเริ่มรับรู้รายได้ชัดตั้งแต่ไตรมาส 1/2569 และต่อเนื่องในไตรมาสถัดไป
ดร.เสาวลักษณ์ ด่านสกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แบงคอกจีโนมิกส์อินโนเวชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ BKGI เปิดเผยว่า แนวโน้มผลการดำเนินงานของบริษัทเริ่มส่งสัญญาณฟื้นตัวตั้งแต่ไตรมาส 4 ปี 2568 เป็นต้นมา หลังจากกระบวนการเบิกจ่ายค่าบริการผ่านสำนักงานหลักประกันสุขภาพแห่งชาติ (สปสช.) มีความชัดเจนและมีเสถียรภาพมากขึ้น ทำให้บริษัทสามารถดำเนินการเบิกจ่ายได้ตามปกติ
ปัจจัยดังกล่าวช่วยลดความกังวลของกลุ่มลูกค้าที่ชะลอการตัดสินใจเข้ารับบริการตรวจในช่วงก่อนหน้า ส่งผลให้ปริมาณงานตรวจเริ่มทยอยฟื้นตัว หลังตลาดชะลอตัวในช่วงไตรมาส 2–3/2568 จากการรอความชัดเจนนโยบายตรวจฟรี
ทั้งนี้ ในไตรมาส 3/2568 บริษัทได้ลงทุนเพิ่มเติมเพื่อรองรับทิศทางธุรกิจใหม่ ทั้งด้านเครื่องมือ ระบบปฏิบัติการ และการเตรียมความพร้อมด้านบริการ ทำให้ค่าใช้จ่ายเกิดขึ้นก่อนการรับรู้รายได้ อย่างไรก็ตาม เมื่อเข้าสู่ไตรมาส 4 บริษัทเริ่มรับรู้ผลจากการวางรากฐานดังกล่าว ควบคู่กับรายได้จากการเบิกจ่ายงบด้านการป้องกัน (prevention) ที่ทยอยเข้ามาตามรอบปกติ
สำหรับปี 2569 บริษัทจะให้น้ำหนักกับการขยายโมเดล “แพลตฟอร์มตรวจพันธุกรรม” มากขึ้น จากเดิมที่มีรายได้หลักจากบริการตรวจแบบศูนย์กลาง ไปสู่การเป็นผู้ให้บริการโซลูชันครบวงจรแก่โรงพยาบาลและหน่วยงานสุขภาพทั้งภาครัฐและเอกชน โดยจำหน่ายเครื่องมือ ระบบตรวจ DNA การวางมาตรฐาน และบริการหลังการขาย เพื่อให้สถานพยาบาลสามารถให้บริการตรวจได้เอง
โมเดลดังกล่าวจะสร้างรายได้ 2 ส่วน ได้แก่ รายได้จากการจำหน่ายและติดตั้งเครื่องมือ และรายได้ประจำจากการจำหน่ายน้ำยาและรีเอเจนต์ ซึ่งมีลักษณะ recurring ตามจำนวนตัวอย่างตรวจ สะท้อนโครงสร้างรายได้ที่ปรับสู่ฐานแพลตฟอร์มเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ในส่วนบริการที่เกี่ยวข้องกับ สปสช. โดยเฉพาะการตรวจคัดกรองหญิงตั้งครรภ์ เมื่อได้รับการสนับสนุนจากภาครัฐ จะช่วยเพิ่มปริมาณการตรวจ แม้อัตรากำไรต่อเคสอาจลดลงเมื่อเทียบตลาดเอกชน แต่ปริมาณที่เพิ่มขึ้นจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการใช้เครื่องมือและลดต้นทุนต่อหน่วย
นอกจากนี้ บริษัทเดินหน้าขยายบริการตรวจกลุ่มมะเร็ง รวมถึงกลุ่ม Wellness และการตรวจสุขภาพเชิงลึก โดยเริ่มทยอยปิดดีลติดตั้งแพลตฟอร์มในหลายพื้นที่
“BKGI ตั้งเป้ารายได้ปี 2569 เติบโต 20–30% โดยมองปี 2568 เป็นช่วงลงทุนและวางรากฐาน ขณะที่ปี 2569 จะเริ่มเห็นการรับรู้รายได้เต็มปีมากขึ้น ทั้งจากรายได้ภายใต้ สปสช. ที่มีเสถียรภาพ และจากการทยอยส่งมอบแพลตฟอร์มตรวจ DNA ซึ่งใช้เวลาติดตั้งราว 90–120 วัน ก่อนเริ่มใช้งานจริง ทำให้รายได้จากการจำหน่ายน้ำยามีความชัดเจนตั้งแต่ไตรมาส 1/2569 และเด่นชัดขึ้นในไตรมาส 2/2569 ต่อไป” ดร.เสาวลักษณ์ กล่าวทิ้งท้าย