KISS กางแผน 5 ปี รุกตลาดต่างประเทศ–ขยายสินค้าใหม่ ตั้งเป้ายอดขายปี 70 โต 15%

นายคอร์ราโด จาควินโต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) หรือ KISS เปิดเผยข้อมูลภาพรวมธุรกิจของบริษัทผ่านงาน Opportunity Day จัดโดยตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (ตลท.) ในวันที่ 11 พ.ย.69 ว่า ผลประกอบการไตรมาส 3/69 มีกำไรสุทธิอยู่ที่ 61.22 ล้านบาท และมีรายได้รวมอยู่ที่ 331 ล้านบาท เป็นผลมาจากจากยอดขายผลิตภัณ์บำรุงผิว (Skincare) และการเติบโตอย่างโดดเด่นของช่องทาง E-commerce

ทั้งนี้ บริษัทเดินหน้ากลยุทธ์การตลาดเพื่อยกระดับแบรนด์และสร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยมุ่งเน้น 3 ด้านหลัก ได้แก่ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ควบคู่กับการทำตลาด การสร้างการรับรู้และภาพจำของแบรนด์ (Brand Awareness) และการพัฒนานวัตกรรมผลิตภัณฑ์ เพื่อสร้างความแตกต่างและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน

สำหรับการยกระดับแบรนด์ บริษัทมุ่งสร้างภาพจำในฐานะแบรนด์ที่ให้ความสำคัญกับนวัตกรรมและการพัฒนาสูตรผลิตภัณฑ์ร่วมกับผู้เชี่ยวชาญจากประเทศเกาหลีใต้ พร้อมเตรียมปรับภาพลักษณ์บรรจุภัณฑ์ ให้มีความทันสมัย รวมถึงปรับรูปแบบโลโก้ให้โดดเด่นและจดจำได้ง่าย โดยคาดว่าจะเริ่มเห็นความชัดเจนในช่วงต้นปี 2570

ขณะเดียวกัน บริษัทเดินหน้าพัฒนานวัตกรรมผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะกลุ่มมาสก์และผลิตภัณฑ์บำรุงผิว ซึ่งที่ผ่านมาได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ อาทิ Hydro Mask และ Sleeping Mask รวมถึงผลิตภัณฑ์ใหม่อีก 11 ชนิด เพื่อเพิ่มความหลากหลายของสินค้าและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค นอกจากนี้ ยังมีแผนขยายการพัฒนาผลิตภัณฑ์ไปยังหมวดหมู่ใหม่ เช่น ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิว (Cleanser) และผลิตภัณฑ์กันแดด เพื่อขยายฐานลูกค้าและสร้างโอกาสเติบโตในระยะยาว

ด้านกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล บริษัทให้ความสำคัญกับช่องทางอีคอมเมิร์ซ (E-Commerce) ซึ่งเป็นหนึ่งในช่องทางขับเคลื่อนยอดขายหลัก โดยมุ่งสร้างการรับรู้เกี่ยวกับนวัตกรรมและผลิตภัณฑ์ใหม่ ให้ข้อมูลสินค้าแก่ผู้บริโภคผ่านช่องทางออนไลน์ รวมถึงใช้รีวิวจาก KOL และ KOC เพื่อสร้างความเชื่อมั่นก่อนตัดสินใจซื้อ ควบคู่กับการเปลี่ยนการรับรู้แบรนด์ให้เป็นยอดขายจริง ผ่านการเข้าร่วมแคมเปญส่งเสริมการขายบนแพลตฟอร์ม Shopee, TikTok และ Lazada ตลอดจนกิจกรรม Double Day และแคมเปญพิเศษต่าง ๆ

สำหรับทิศทางธุรกิจปี 2570 บริษัทมุ่งต่อยอดธุรกิจหลักผ่าน 4 กลยุทธ์สำคัญ ได้แก่ การสร้างความสัมพันธ์และขยายความร่วมมือกับลูกค้าหลัก การเร่งขยายช่องทางจำหน่ายแบบ Omnichannel เพื่อเชื่อมโยงช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ การขยายช่องทาง General Trade หรือร้านค้าทั่วไป เพื่อเพิ่มความครอบคลุมในการกระจายสินค้า และการขยายตลาดต่างประเทศ เพื่อสร้างฐานรายได้ใหม่และสนับสนุนการเติบโตในระยะยาว

นอกจากนี้ บริษัทให้ความสำคัญกับกลยุทธ์ Premiumization ผ่านการพัฒนานวัตกรรมผลิตภัณฑ์และยกระดับพอร์ตสินค้าให้ครอบคลุมตั้งแต่ระดับพื้นฐานจนถึงระดับพรีเมียม โดยเฉพาะกลุ่มมาสก์และผลิตภัณฑ์บำรุงผิว เพื่อเพิ่มมูลค่าต่อหน่วยและยกระดับราคาขายเฉลี่ย ควบคู่กับการปรับรูปแบบการนำเสนอข้อมูลสินค้าและการจัดวางผลิตภัณฑ์ (Merchandising) เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการเลือกซื้อสินค้าและกระตุ้นยอดขาย

ส่วนการขยายช่องทาง General Trade บริษัทตั้งเป้าเพิ่มความครอบคลุมของร้านค้าทั่วประเทศ โดยในไตรมาส 4/2569 มีแผนร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายระดับประเทศ (National Distributor) จำนวน 2 ราย เพื่อขยายการเข้าถึงร้านค้าประมาณ 3,900 แห่ง พร้อมคัดเลือกผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับแต่ละร้านค้า จัดวางสินค้าและสื่อประชาสัมพันธ์ ณ จุดขาย รวมถึงจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายในร้านค้าประมาณ 900 แห่ง

สำหรับแผนธุรกิจระยะกลาง 5 ปี (ปี 2570–2574) บริษัทวางกรอบการดำเนินงานเพื่อสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน ภายใต้ 2 องค์ประกอบหลัก ได้แก่ ตัวเร่งการเติบโต และปัจจัยขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลง โดยในส่วนของ Growth Catalysts ประกอบด้วย 6 กลยุทธ์ ได้แก่ การยกระดับการตลาดสู่มาตรฐานชั้นนำ การเพิ่มประสิทธิภาพพื้นฐานงานขาย การยกระดับความสามารถในการทำกำไรและกระแสเงิน การขยายธุรกิจต่างประเทศ การขยายไปยังเซกเมนต์ใหม่ และการต่อยอดแบรนด์อื่นในเครือ

โดยบริษัทตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนรายได้จากธุรกิจต่างประเทศเป็น 30% ของรายได้รวมภายในปี 2574 จากปัจจุบันอยู่ที่ประมาณ 5% และตั้งเป้าเพิ่มเป็น 8–12% ในปี 2570 หลังจากในปี 2569 สามารถขยายตลาดต่างประเทศได้มากกว่าเป้าหมายที่กำหนดไว้ 10 ประเทศ ขณะเดียวกัน ยังมีแผนขยายไปยังเซกเมนต์ใหม่ที่สามารถสร้างมูลค่าเพิ่มประมาณ 800 ล้านบาท รวมถึงต่อยอดแบรนด์ในเครือ อาทิ Sis2Sis และพิจารณาโอกาสในการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) เพื่อเพิ่มโอกาสในการเติบโต

ส่วน Transformative Enablers บริษัทมุ่งพัฒนาขีดความสามารถในการแข่งขันผ่าน 4 ด้าน ได้แก่ การสร้างนวัตกรรมและบริหารการเติบโตของรายได้ควบคู่กับการออกแบบผลิตภัณฑ์ การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลและการใช้ข้อมูลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการตัดสินใจ การรักษาสมดุลระหว่างเสถียรภาพและความคล่องตัวขององค์กร และการยกระดับศักยภาพบุคลากรและโครงสร้างองค์กรให้พร้อมรองรับการขยายธุรกิจ

ทั้งนี้ บริษัทตั้งเป้าหมายผลประกอบการปี 2570 ประกอบด้วย ยอดขายสุทธิเติบโต 10–15% จากปีก่อน อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) ปรับตัวดีขึ้น 20–100 bps และสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศเพิ่มขึ้นเป็น 8–12% โดยมีการตลาดและการยกระดับประสิทธิภาพการขายเป็นปัจจัยขับเคลื่อนหลักในปีแรก ก่อนต่อยอดไปสู่การขยายธุรกิจต่างประเทศและการใช้ประโยชน์จากแบรนด์อื่นในเครือ เพื่อสนับสนุนการเติบโตตามแผนระยะ 5 ปี

อย่างไรก็ตาม บริษัทประเมินว่าเศรษฐกิจไทยในปี 2570 มีแนวโน้มขยายตัว 1.8% โดยได้รับแรงสนับสนุนจากการส่งออกสินค้าเทคโนโลยีและสินค้าที่เกี่ยวข้องกับ AI การลงทุนภาคเอกชนที่เพิ่มขึ้น และมาตรการสนับสนุนด้านพลังงานของภาครัฐ ขณะที่ปัจจัยบวกต่อธุรกิจยังมาจากมาตรการกระตุ้นเศรษฐกิจ การขยายตัวของ Omnichannel และพาณิชย์ดิจิทัล การกระจายตลาดไปต่างประเทศ รวมถึงการฟื้นตัวของนักท่องเที่ยวและปริมาณผู้ใช้บริการในธุรกิจค้าปลีก

อย่างไรก็ดี ยังต้องติดตามความเสี่ยงจากกำลังซื้อที่อ่อนแอและหนี้ครัวเรือนระดับสูง ความผันผวนด้านภูมิรัฐศาสตร์และราคาพลังงาน ตลอดจนการแข่งขันที่รุนแรงขึ้น ซึ่งบริษัทจะให้ความสำคัญกับการบริหารต้นทุนและความสามารถในการทำกำไรควบคู่กับการขยายรายได้ เพื่อรักษาความแข็งแกร่งของธุรกิจในระยะยาว

นอกจากนี้ บริษัทยังคงดำเนินธุรกิจภายใต้หลักธรรมาภิบาล โดยผลการประเมินการกำกับดูแลกิจการบริษัทจดทะเบียน (CGR) ประจำปี 2569 ได้รับคะแนน 81 คะแนน หรือระดับ 4 ดาว (Very Good) ปรับตัวดีขึ้นจากปีก่อน สะท้อนถึงพัฒนาการด้านการกำกับดูแลกิจการที่ดี และความมุ่งมั่นในการสร้างความเชื่อมั่นให้แก่ผู้ถือหุ้น นักลงทุน ลูกค้า และผู้มีส่วนได้เสียทุกกลุ่ม