TAN โชว์รายได้ 9 เดือนโต 11% แตะ 1.51 พันล้าน รับ SSSG ฟื้น ลุ้นทั้งปีพุ่ง 12%

ผู้สื่อข่าวรายงานว่า บริษัท ธนจิรา รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) หรือ TAN รายงานผลการดำเนินงานงวด 9 เดือนแรกของปี 2569 มีรายได้รวม 1,509 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 11.2% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน และมีกำไรสุทธิ 44.2 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 7.5% โดยได้รับปัจจัยสนับสนุนจากการเติบโตของธุรกิจทั้ง 4 กลุ่ม รวมถึงการขยายตัวของช่องทางจำหน่ายออนไลน์และการฟื้นตัวของยอดขายสาขาเดิมในประเทศ

สำหรับผลการดำเนินงานไตรมาส 3/2569 บริษัทมีรายได้รวม 525.4 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 14.1% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ขณะที่กำไรสุทธิอยู่ที่ 9 ล้านบาท ลดลง 32.8% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน เนื่องจากได้รับผลกระทบจากการอ่อนค่าของเงินบาท ส่งผลให้ต้นทุนนำเข้าสินค้าเพิ่มสูงขึ้น และกำไรขั้นต้นปรับตัวลดลง 2% แม้รายได้จากธุรกิจหลักยังคงเติบโต

นายธนพงษ์ จิราพาณิชกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TAN เปิดเผยว่า ภาพรวมการดำเนินธุรกิจในไตรมาส 3/2569 มีทิศทางปรับตัวดีขึ้น ท่ามกลางความท้าทายจากภาวะเศรษฐกิจและสถานการณ์ภูมิรัฐศาสตร์ โดยเฉพาะธุรกิจในประเทศที่เริ่มเห็นสัญญาณการฟื้นตัวอย่างชัดเจน สะท้อนจากยอดขายสาขาเดิม (Same Store Sales Growth: SSSG) ที่กลับมาเติบโตเป็นบวก 2% ในไตรมาส 3/2569 และเพิ่มขึ้นต่อเนื่องเป็น 3% ในเดือนตุลาคม 2569

ทั้งนี้ การฟื้นตัวดังกล่าวเป็นผลจากการปรับกลยุทธ์การจำหน่ายสินค้าให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภค รวมถึงการปรับโครงสร้างการดำเนินงานให้เหมาะสมกับสภาวะตลาด ส่งผลให้ยอดขายในกลุ่มธุรกิจต่าง ๆ ปรับตัวดีขึ้น และสะท้อนสัญญาณว่าผลการดำเนินงานของบริษัทเริ่มผ่านพ้นช่วงต่ำสุดในรอบ 2 ปีที่ผ่านมา

อย่างไรก็ตาม บริษัทจะยังคงให้ความสำคัญกับการบริหารต้นทุนและควบคุมค่าใช้จ่ายอย่างใกล้ชิด เพื่อรับมือกับความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนและต้นทุนนำเข้าสินค้า ตลอดจนรักษาความสามารถในการทำกำไรในระยะยาว

สำหรับผลการดำเนินงานแยกตามกลุ่มธุรกิจในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2569 บริษัทมีรายได้จากการขายและบริการรวม 1,485 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 10.3% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยมีปัจจัยสนับสนุนจากการบริหารพอร์ตแบรนด์และการขยายช่องทางจำหน่ายให้สอดคล้องกับพฤติกรรมผู้บริโภค

โดยกลุ่มธุรกิจไลฟ์สไตล์มีสัดส่วนรายได้ 46% ลดลงจาก 48% ในช่วงเดียวกันของปีก่อน สอดคล้องกับกลยุทธ์กระจายความเสี่ยงและลดการพึ่งพารายได้จากแบรนด์หลัก ขณะที่รายได้รวมของกลุ่มธุรกิจดังกล่าวยังเพิ่มขึ้นเล็กน้อย

ส่วนกลุ่มธุรกิจแฟชั่นมีสัดส่วนรายได้เพิ่มขึ้นเป็น 27% จาก 26% ในช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยได้รับแรงหนุนจากยอดขายของแบรนด์ต่าง ๆ ที่ปรับตัวดีขึ้น รวมถึงการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าและการขยายสาขา โดยเฉพาะแบรนด์ GANNI และ MM6

ด้านกลุ่มธุรกิจความงามและเวลเนสมีสัดส่วนรายได้เพิ่มขึ้นเป็น 20% จาก 19% ในช่วงเดียวกันของปีก่อน จากการปรับกลยุทธ์การตลาดให้สอดคล้องกับพฤติกรรมผู้บริโภค การบริหารช่องทางจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพ และการเติบโตของแบรนด์ HARNN ในตลาดต่างประเทศ

ขณะที่กลุ่มธุรกิจอาหารและเครื่องดื่มมีสัดส่วนรายได้ 6% ลดลงจาก 7% ในช่วงเดียวกันของปีก่อน เนื่องจากยังเผชิญความท้าทายในช่วงครึ่งปีแรก อย่างไรก็ตาม ผลการดำเนินงานเริ่มปรับตัวดีขึ้นในไตรมาส 3/2569 โดยยอดขายสาขาเดิมติดลบลดลงมาอยู่ที่ 3%

สำหรับธุรกิจต่างประเทศ ในช่วง 9 เดือนแรกของปี 2569 บริษัทมีรายได้จากการขายและบริการ 209 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 19.3% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน แต่รายได้ในไตรมาส 3/2569 ลดลงเล็กน้อย 1.5% จากการปรับกลยุทธ์ธุรกิจออนไลน์ในประเทศจีน โดยมุ่งเน้นช่องทางที่สามารถสร้างกำไร รวมถึงการปิดสาขาแบรนด์ Marimekko ที่ศูนย์การค้า ION Orchard ประเทศสิงคโปร์ ภายหลังสิ้นสุดสัญญาเช่า

ทั้งนี้ การปรับกลยุทธ์ดังกล่าวช่วยให้ผลขาดทุนจากการดำเนินงานในต่างประเทศช่วง 9 เดือนแรกของปี 2569 ลดลง 36.3% สะท้อนถึงการเพิ่มประสิทธิภาพการบริหารธุรกิจและการควบคุมค่าใช้จ่ายในตลาดต่างประเทศ

ขณะเดียวกันธุรกิจจำหน่ายสินค้าออนไลน์ยังคงเติบโตโดดเด่น โดยยอดขายออนไลน์ในประเทศช่วง 9 เดือนแรกเพิ่มขึ้น 53.7% จากการเติบโตของ 4 แบรนด์หลัก ขณะที่ยอดขายออนไลน์รวมทั้งในประเทศและต่างประเทศเพิ่มขึ้น 45% ส่งผลให้สัดส่วนรายได้จากช่องทางออนไลน์เพิ่มขึ้นเป็น 16% จาก 12% ในช่วงเดียวกันของปีก่อน

นอกจากนี้ บริษัทยังเดินหน้าพัฒนาฐานสมาชิกผ่านโครงการ TANACHIRA CLUB โดยนำข้อมูลลูกค้ามาวิเคราะห์เพื่อพัฒนากลยุทธ์การตลาดและสิทธิประโยชน์เฉพาะบุคคล เพื่อกระตุ้นการซื้อซ้ำและเพิ่มยอดขายข้ามกลุ่มแบรนด์ (Cross-brand)

ส่งผลให้ไตรมาส 3/2569 มียอดขายจากสมาชิก 197.06 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 3.18% คิดเป็นสัดส่วน 46.42% ของยอดขายรวม เพิ่มขึ้นจาก 42.10% ในไตรมาสก่อนหน้า ขณะที่ยอดขายจากการซื้อสินค้าข้ามกลุ่มแบรนด์เพิ่มขึ้น 35.42% อยู่ที่ 10.82 ล้านบาท

สำหรับทิศทางธุรกิจในช่วงไตรมาส 4/2569 บริษัทเดินหน้าดำเนินกลยุทธ์ภายใต้แนวทาง “Sustainable & Quality Growth” โดยมุ่งเน้นการเติบโตของรายได้ควบคู่กับการรักษาความสามารถในการทำกำไร ผ่าน 3 กลยุทธ์สำคัญ ได้แก่ การเติบโตอย่างมีคุณภาพ (Profitable Growth) โดยตั้งเป้ารายได้ทั้งปี 2569 เติบโต 10-12% พร้อมเพิ่มประสิทธิภาพการบริหารพอร์ตธุรกิจทั้งในประเทศและต่างประเทศ

ขณะเดียวกัน บริษัทจะขับเคลื่อนกลยุทธ์การเติบโตของลูกค้าด้วยข้อมูล (Data-Driven Customer Growth) ผ่านการเชื่อมโยงระบบขายหน้าร้าน (POS) ระบบบริหารความสัมพันธ์ลูกค้าผ่าน LINE และฐานสมาชิก TANACHIRA CLUB เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดและกระตุ้นยอดซื้อซ้ำ รวมถึงเดินหน้าพัฒนาระบบบริหารทรัพยากรองค์กร SAP S/4HANA เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน

นอกจากนี้ บริษัทยังมุ่งขยายธุรกิจเชิงกลยุทธ์ (Strategic Expansion) ผ่านความร่วมมือกับกลุ่มสหพัฒน์ฯ เพื่อขยายพอร์ตสินค้าเข้าสู่กลุ่มลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับความคุ้มค่า (Value-for-Money) โดยคาดว่าจะเริ่มรับรู้รายได้จากกิจการใหม่ในช่วงปลายไตรมาส 1/2570 ซึ่งจะเป็นอีกหนึ่งปัจจัยสนับสนุนการเติบโตของบริษัทในระยะต่อไป

นายธนพงษ์กล่าวว่า บริษัทจะให้ความสำคัญกับการสร้างการเติบโตของรายได้ในอัตราที่สูงกว่าการเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่าย ควบคู่กับการพิจารณาการลงทุนอย่างรอบคอบ และการบริหารทรัพยากรให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด เพื่อเพิ่มความสามารถในการทำกำไรและสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนในระยะยาว