TQM ตั้งเป้ารายได้ปี 67-68 โตเฉลี่ย 10% เดินเกมรุก “เบี้ยประกันรถอีวี”
TQM กางแผนธุรกิจ 67 เดินเกมรุก “เบี้ยประกันรถอีวี” ตั้งเป้ารายได้ปี 67-68 เติบโต 5-10% ด้าน “อีซี่ เลนดิ้ง” ตั้งเป้าปล่อยสินเชื่อปีนี้แตะ 5 พันล้านบาท พร้อมปักธงปี 70 ยอดเบี้ยประกันทะลุ 5 หมื่นล้านบาท เล็งดันบริษัทในเครือเข้า SET-mai ใน 3-5 ปี
นายสุรัตน์ ประลองศิลป์ ประธานบริหารการพัฒนาธุรกิจบริษัท ทีคิวเอ็ม อัลฟา จำกัด (มหาชน) หรือ TQM เปิดเผยข้อมูลภาพรวมธุรกิจของบริษัทผ่านงาน Opportunity Day จัดโดยตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (ตลท.) ในวันที่ 12 มีนาคม 2567 ว่าในปี 2566 บริษัทฯมีรายได้รวม 3,756.90 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิ 859.60 ล้านบาท คิดเป็นอัตรากำไรสุทธิ 22.90% โดยมีรายได้จากการให้บริการอยู่ที่ 3,685 ล้านบาท เติบโต 2.70% ซึ่งรายได้ส่วนใหญ่มาจากรายได้ค่านายหน้า รองลงมาเป็นรายได้จากการให้บริการ และรายได้อื่นๆ
สำหรับรายได้ในส่วนของพอร์ตของบริษัทฯ ส่วนใหญ่มาจากประกันวินาศภัย รองลงมาเป็นประกันชีวิต โดยในปี 2566 บริษัทฯ มีเบี้ยประกันวินาศภัยอยู่ที่ 17,732 ล้านบาท และมีเบี้ยประกันชีวิตประมาณ 1,000 ล้านบาท ในส่วนของธุรกิจการเงินมียอดปล่อยกู้ที่คงค้างอยู่ (Outstanding loan) ในไตรมาส 4/2566 อยู่ที่ 605 ล้านบาท เติบโต 41% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน ซึ่งพอร์ตโฟลิโอส่วนใหญ่มาจากสินเชื่อเพื่อการซื้อประกัน
นายสุรัตน์ กล่าวเพิ่มเติมว่า สำหรับแนวโน้มผลการดำเนินงานในอนาคตของบริษัทฯ โดยตั้งเป้าการเติบโตของรายได้ในปี 2567-2568 เฉลี่ยประมาณ 5-10% และตั้งเป้ายอดเบี้ยประกันไว้ที่ 50,000 ล้านบาท ในปี 2570 เนื่องจากบริษัทฯ ได้วาง 7 กลยุทธ์สำคัญในการดำเนินงาน ได้แก่ 1.การหาพาร์ทเนอร์ หรือพันธมิตรทางธุรกิจ 2.เปลี่ยนคู่แข่งให้เป็นคู่ค้า 3.ปรับปรุงและพัฒนาเทคโนโลยี 4.พัฒนาการใช้ข้อมูล 5.พัฒนาในเรื่องของบุคคล และวัฒนธรรมองค์กร 6.ใช้กลยุทธ์ One Customer Multiple Products ซึ่งสามารถเพิ่มการใช้ผลิตภัณฑ์ในเครือของบริษัทฯ สำหรับลูกค้าคนเดียวกันได้ และ 7. การทำ M&A
โดยบริษัทฯ มองว่าในอนาคตข้างหน้า ธุรกิจประกันเทรนด์หลักจะเป็นรถยนต์ไฟฟ้า (EV) ซึ่งมีความนิยมเป็นอย่างมาก และเชื่อว่าเทรนด์ดังกล่าวจะสามารถผลักดันธุรกิจประกันได้ เนื่องจากเบี้ยประกันของรถไฟฟ้ามีราคาที่สูงกว่าเบี้ยรถยนต์ทั่วไป และเชื่อมั่นว่า EV เทรนด์จะเป็นปัจจัยที่สร้างความคึกคักให้กับตลาด
ในส่วนของธุรกิจการเงิน บริษัทฯ ให้ความสำคัญกับลูกค้าของ TQM เป็นหลัก โดยมองเห็นโอกาสในการดึงลูกค้าของบริษัทฯ มาใช้บริการทั้งประกัน และการเงิน ซึ่งทำให้บริษัทฯ สามารถบริหารความเสี่ยงได้ดี
นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังมองหาโอกาสเพื่อหาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ในการตอบโจทย์ลูกค้าให้ได้มากขึ้น โดยได้มองหาการใช้เทคโนโลยีสมัยใหม่ ที่จะมาช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน อาทิ การนำ AI หรือ Smart Solutions ต่างๆ เข้ามาช่วยในการทำงานเพิ่มมากขึ้น
ทั้งนี้ บริษัทฯ ตั้งเป้าการปล่อยสินเชื่อจำนำทะเบียนรถ และสินเชื่ออื่นๆ ของอีซี่ เลนดิ้ง (บริษัทที่ TQM ถือหุ้นอยู่) ในปี 2567 ไว้ประมาณ 5,000 ล้านบาท โดยประกอบด้วย Premium loan ครึ่งหนึ่ง, สินเชื่อจำนำทะเบียนรถประมาณ 1,000 ล้านบาท และที่เหลือจะเป็นสินเชื่ออื่นๆ
“อย่างไรก็ดี ในระยะเวลา 3-5 ปี ต่อจากนี้บริษัทฯ มีแผนที่จะนำบริษัทในเครือของ TQM เข้าตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (ตลท.) ทั้ง SET และ mai ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจประกัน หรือการเงิน” นายสุรัตน์ กล่าว