กลยุทธ์ Synergy

บริษัท เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป จำกัด (มหาชน) หรือ MAJOR ผู้นำธุรกิจโรงภาพยนตร์และความบันเทิงครบวงจรของประเทศไทย เดินหน้าต่อยอดความสำเร็จของแบรนด์ป๊อปคอร์นโรงภาพยนตร์ในตำนาน “เมเจอร์ ป๊อปคอร์น” สู่ตลาดขนมขบเคี้ยว (Ready-to-Eat Snacks) ได้ร่วมมือกับ บริษัท เถ้าแก่น้อย ฟู๊ดแอนด์มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน) หรือ TKN ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสาหร่ายแปรรูปชั้นนำระดับโลก จัดตั้งบริษัทร่วมทุน “บริษัท ทีเคเอ็น แอนด์ เมเจอร์ ป๊อปคอร์น จำกัด” ด้วยทุนจดทะเบียน 100 ล้านบาท โดย TKN ถือหุ้น 51% และ MAJOR ถือหุ้น 49% ของทุนจดทะเบียน เพื่อผลิตและจำหน่ายข้าวโพดคั่วพร้อมรับประทานภายใต้แบรนด์ “POPCORN MAJOR” มุ่งขยายช่องทางสู่ร้านค้าปลีกทั่วประเทศ เสริมความแข็งแกร่งของพอร์ตสินค้าในกลุ่ม Family of Snacks และสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ให้กับทั้งสององค์กร โดยคาดว่าจะเริ่มรับรู้รายได้จากบริษัทร่วมทุนในไตรมาส 4 ปี 2568 ด้านนายวิศรุต พูลวรลักษณ์ ผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์องค์กร บริษัท เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป ผนึกความร่วมมือ บริษัท เถ้าแก่น้อย ฟู๊ดแอนด์มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน) หรือ TKN ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสาหร่ายทะเลแปรรูปทั้งในและต่างประเทศภายใต้ตราสินค้า “เถ้าแก่น้อย” จัดตั้งบริษัทร่วมทุน “บริษัท ทีเคเอ็น แอนด์ เมเจอร์ ป๊อปคอร์น จำกัด” ซึ่งเป็นความร่วมมือทางธุรกิจที่เป็นการสร้าง Synergy ระหว่างผู้นำด้านความบันเทิงและผู้นำตลาดสแน็ก ที่นอกจากจะช่วยต่อยอดแบรนด์ ‘POPCORN MAJOR’ ให้เข้าถึงผู้บริโภคในวงกว้างขึ้นแล้ว ยังเป็นการสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ให้กับทั้งสองฝ่าย ผ่านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ การขยายช่องทางจัดจำหน่าย และการยกระดับมาตรฐานการผลิตที่ใส่ใจต่อสิ่งแวดล้อม ซึ่งจะช่วยให้ทั้งสององค์กรเติบโตไปด้วยกันอย่างมั่นคงและยั่งยืน “การร่วมทุนในครั้งนี้มีเป้าหมายสำคัญที่ท้าทาย คือ การผนึกกำลังระหว่างสองผู้นำในอุตสาหกรรมที่มีความเชี่ยวชาญ แตกต่าง แต่สามารถเกื้อหนุนกันได้อย่างลงตัว เมเจอร์นำจุดแข็งจากแบรนด์ ‘เมเจอร์ ป๊อปคอร์น’ ที่เป็นที่ ชื่นชอบของคนรักการชมภาพยนตร์ ด้วยเอกลักษณ์ความอร่อยเฉพาะตัวที่แตกต่างจากป๊อปคอร์นทั่วไป ซึ่งเป็นรสชาติแห่งประสบการณ์ที่ผู้บริโภครู้จักและจดจำได้” นายวิศรุต กล่าวว่า จากจุดเริ่มต้นของ เมเจอร์ ป๊อปคอร์น เมื่อ 2 ปีที่ผ่านมา แบรนด์ได้สร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจโรงภาพยนตร์ โดยการต่อยอด “ความอร่อยในโรงหนัง” สู่ “ขนมพร้อมทานในชีวิตประจำวัน” และได้รับการตอบรับอย่างดีจากผู้บริโภคในวงกว้าง ขณะที่ TKN นำความเชี่ยวชาญด้านการผลิต การพัฒนารสชาติ การตลาด และเครือข่ายจัดจำหน่ายทั่วประเทศ มาช่วยขยายช่องทางการเข้าถึงผู้บริโภคให้กว้างขวางยิ่งขึ้น จึงชื่อมั่นว่าความร่วมมือดังกล่าวจะช่วยเสริมสร้างระบบนิเวศธุรกิจ (Business Ecosystem) ที่แข็งแรง สร้างความเติบโตทางเศรษฐกิจควบคู่กับความยั่งยืนของสังคม พร้อมขับเคลื่อนแบรนด์ “POPCORN MAJOR” ให้เป็นสัญลักษณ์ของ “ความสุขที่แบ่งปันได้ในทุกโมเมนต์” อย่างแท้จริง ด้านนายอิทธิพัทธ์ พีระเดชาพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เถ้าแก่น้อย ฟู๊ดแอนด์มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน) หรือ TKN ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสาหร่ายทะเลแปรรูปทั้งในและต่างประเทศภายใต้ตราสินค้า “เถ้าแก่น้อย” รวมถึงขนมขบเคี้ยวและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ กล่าวว่า บริษัทฯ มุ่งมั่นดำเนินตามกลยุทธ์ 'GO Broad' เพื่อขยายฐานธุรกิจกว้างขึ้น ผ่านการพัฒนาสินค้านวัตกรรมกลุ่มใหม่ ๆ (Innovation Food) และผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่สาหร่าย (Non-seaweed) เข้าสู่ตลาด โดยมองเห็นศักยภาพการเติบโตของแบรนด์ ‘POPCORN MAJOR’ ที่ได้เปิดตัวไปเมื่อปี 2566 โดยพัฒนาจากป๊อปคอร์นโรงหนังมาอยู่ในรูปแบบซองเข้าสู่ตลาดขนมขบเคี้ยว (สแน็ก) ส่งผลให้เข้าถึงผู้บริโภคในชีวิตประจำวัน (Everyday life) ได้อย่างกว้างขวาง รวมถึงเห็นโอกาสและช่องว่างการตลาดที่สามารถเติบโตได้จากการที่มีผู้เล่นหลักในตลาดเพียงรายเดียว TKN จึงได้เดินหน้ารุกขยายธุรกิจอย่างเต็มรูปแบบ ร่วมกับ บริษัท เมเจอร์ ซีนีเพล็กซ์ กรุ้ป จำกัด (มหาชน) หรือ MAJOR จัดตั้งบริษัทร่วมทุนใหม่ในนาม ‘บริษัท ทีเคเอ็น แอนด์ เมเจอร์ ป๊อปคอร์น จำกัด’ เพื่อประกอบธุรกิจเกี่ยวกับการผลิต จัดซื้อ และจัดจำหน่ายข้าวโพดคั่วแบบซองพร้อมรับประทาน ภายใต้เครื่องหมายการค้า “POPCORN MAJOR” ด้วยทุนจดทะเบียน 100 ล้านบาท โดย TKN ถือหุ้น 51% และ MAJOR ถือหุ้น 49 % ของทุนจดทะเบียน ซึ่งการร่วมทุนครั้งนี้ จะใช้ความเชี่ยวชาญจาก TKN ในการเป็นผู้ดูแลและรับผิดชอบในด้านรสชาติใหม่ ผู้ให้การสนับสนุนในด้านการตลาด การกระจายสินค้า และส่งเสริมการขยายธุรกิจดังกล่าวไปยังตลาดทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ ซึ่งจะช่วยเสริมศักยภาพในการแข่งขันและสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนร่วมกันในระยะยาว “การจัดตั้งบริษัทย่อยในครั้งนี้ ถือเป็นก้าวสำคัญของทั้ง 2 บริษัท โดยเรามองเห็นศักยภาพการเติบโตของแบรนด์ ‘POPCORN MAJOR’ และโอกาสการเติบโตตลาดข้าวโพดคั่ว (ป๊อปคอร์น) บรรรจุถุงในประเทศ ที่มีมูลค่าตลาดรวม 400 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง เราจึงได้ผสานความแข็งแกร่งของ MAJOR ที่มีแบรนด์ป๊อปคอร์นโรงหนังที่แข็งแกร่ง เป็นซิกเนเจอร์ที่มีเอกลักษณ์ความอร่อยไม่เหมือนใคร กับ TKN ซึ่งเป็นผู้ผลิตและจำหน่ายสแน็กชั้นนำของประเทศไทยและเป็นผู้นำตลาดสาหร่ายทอดกรอบ โดยจุดเด่นของ ‘POPCORN MAJOR’ นอกจากรสชาติ ได้ออกแบบแพ็กเกจที่เก็บรสชาติความหอม กรอบ อร่อยได้ทุกที่ทุกเวลา มุ่งขยายฐานกลุ่มลูกค้าที่ชอบกิน ป๊อปคอร์น โดยเฉพาะกลุ่ม Gen Z และ Gen Y ให้เพิ่มมากขึ้น เพื่อเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจป๊อปคอร์น และยังเป็นการสร้างการรับรู้ของแบรนด์ POPCORN MAJOR ให้เพิ่มขึ้นอีกด้วย” นายอิทธิพัทธ์ กล่าว ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร TKN กล่าวเพิ่มว่า ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ POPCORN MAJOR มี 3 รสชาติหลัก ได้แก่ รสชีส (Cheese), ออริจินอล (Original) และข้าวโพดปิ้ง (Grilled Corn) และยังมีรสชาติพิเศษอีก 1 รสชาติ คือ รสโนริสาหร่าย (Nori Seaweed ) พร้อมกันนี้ยังได้เตรียมออกรสชาติใหม่ในเร็ว ๆ นี้ คือ รสหมึกย่างสไปซี่ (Spicy Grilled Squid) และคาดว่าจะทยอยออกรสชาติใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง รวมถึงเตรียมพิจารณาพัฒนาขนาดและแพ็กเกจที่หลากหลายมากยิ่งขึ้นในอนาคต เพื่อตอบโจทย์พฤติกรรมผู้บริโภคที่ชอบความหลากหลายของรสชาติ และการรับประทานที่เน้นการพกไปได้ทุกที่ สามารถแบ่งปัน (Sharing) เพื่อเป็น "Snack" ของทุกคนในทุกเอนจอยย์โมเม้น นอกจากนี้ บริษัทฯ เตรียมเดินหน้าทำกิจกรรมการตลาดอย่างเข้มข้น จะเริ่มโฟกัสตลาดในประเทศเป็นหลัก โดยเตรียมวางจำหน่ายผ่านช่องทาง Modern Trade (MT) และ Traditional Trade (TT) ขณะที่ตลาดต่างประเทศอยู่ระหว่างการศึกษาตลาด โดยมีประเทศเป้าหมายในกลุ่มอาเซียน อาทิ อินโดนีเซีย, ฟิลิปปินส์, มาเลเซีย และเวียดนาม ซึ่งผลิตภัณฑ์ดังกล่าวได้จดทะเบียนเครื่องหมายฮาลาลไว้แล้ว บริษัทฯคาดว่าจะเริ่มรับรู้รายได้จากบริษัทร่วมทุนดังกล่าวตั้งแต่ไตรมาส 4 ของปี 2568 โดยตั้งเป้ายอดขายในปีแรก 238 ล้านบาท และคาดว่าจะช่วยเพิ่มสัดส่วนรายได้จากกลุ่มผลิตภัณฑ์ Non-seaweed ในช่วง 3-5 ปีข้างหน้า เพิ่มขึ้นเป็น 10% จากปัจจุบันที่มีสัดส่วนไม่ถึง 5 % ของรายได้รวม