การกระจายสินค้า

นายประพล ฐานะโชติพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน) หรือ TMAN หนึ่งในผู้นำธุรกิจผลิต และจัดจำหน่ายเวชภัณฑ์ยาและผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพในประเทศไทย เปิดเผยว่า จากวิสัยทัศน์ของ TMAN ที่ต้องการนำนวัตกรรมด้านสุขภาพ (Healthcare) ที่มีคุณภาพส่งมอบให้กับคนไทยได้อย่างทั่วถึงและยกระดับคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น ผ่านกลยุทธ์ Diversify ทั้งนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทฯ หลากหลายกลุ่มครบวงจร อาทิ ยาแผนปัจจุบัน ยาแผนโบราณ อาหารเสริม เครื่องสำอาง ภายใต้การผลิตของโรงงาน 2 แห่ง ได้แก่ โรงงาน ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล และโรงงาน เฮเว่น เฮิร์บ ในขณะเดียวกันบริษัทฯ เล็งเห็นถึงโอกาสขยายธุรกิจเพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายมากขึ้นนอกเหนือจากที่บริษัทฯ ผลิตขึ้นเอง จึงเปิด ‘โมเดลธุรกิจดิสทริบิวเตอร์’ ผนึกกำลังร่วมกับพันธมิตรที่มีสินค้าคุณภาพและมี แบรนด์ที่แข็งแกร่งเพื่อสร้างการเติบโตทางธุรกิจร่วมกันเพื่อรองรับการขยายตลาด บริษัทฯ ได้เปิดโมเดล “ธุรกิจดิสทริบิวเตอร์” สร้างพันธมิตรกับแบรนด์ที่มีศักยภาพ ล่าสุดจับมือ บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำกัด หรือ BERTRAM ผู้ผลิตแบรนด์ดัง “เซียงเพียว” และ “เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์” ร่วมสร้าง “Distributor Synergy” เพื่อยกระดับการกระจายสินค้าไปยังร้านขายยาและโมเดิร์นเทรดทั่วประเทศ พร้อมกิจกรรมส่งเสริมการตลาดร่วมกัน โดย TMAN นำจุดแข็งด้านโลจิสติกส์ ระบบจัดจำหน่าย และเครือข่ายร้านค้ากว่า 10,000 แห่ง สนับสนุนการขายผลิตภัณฑ์ของ BERTRAM ให้ครอบคลุมและมีประสิทธิภาพสูงสุด ตลอดจนความร่วมมือด้านกิจกรรมการตลาดและกิจกรรมส่งเสริมการขาย โดยวางเป้าหมายจะเพิ่มอัตราการเข้าถึงตลาด (Penetration Rate) ได้ครอบคลุมทั่วประเทศ ทั้งนี้ TMAN ได้สิทธิเป็นตัวแทนจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียว สำหรับผลิตภัณฑ์แบรนด์ "เซียงเพียว" และ "เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์" ในประเทศไทย ยกเว้นช่องทางโมเดิร์นเทรด ออนไลน์ และช่องทางพิเศษอื่น ๆ นอกจากนี้ยังได้รับสิทธิ แบบไม่ผูกขาด สำหรับแบรนด์ “Sabai arom” โดยสัญญามีอายุ 2 ปี 6 เดือน (1 ก.ค. 68–31 ธ.ค. 70) และจะต่ออัตโนมัติอีก 2 ปี หากไม่มีฝ่ายใดขอยกเลิกล่วงหน้า นายประพล กล่าวอีกว่า ความร่วมมือครั้งนี้ถือเป็นการเติมเต็มกันและกันอย่างแท้จริง โดย BERTRAM จะร่วมโปรโมตผลิตภัณฑ์ “Propoliz Series” ซึ่งมีศักยภาพเติบโตในกลุ่มนักท่องเที่ยว เสริมด้วยทีมการตลาด TMAN และพอร์ตสินค้าสุขภาพที่หลากหลาย โดยคาดว่าธุรกิจดิสทริบิวเตอร์ของบริษัทจะเติบโต 10-15% ในปี 2568 จากที่มีสัดส่วนรายได้ 2.1% ในปี 2567 สำหรับแนวโน้มรายได้ปี 2568 บริษัทมั่นใจเติบโตเข้าเป้าไม่ต่ำกว่า 10% จากปีก่อนหน้า โดยผลการดำเนินงานในไตรมาส 2/68 เป็นไปตามเป้าหมายที่กำหนดไว้ ในส่วนของธุรกิจต่างประเทศ TMAN ยังคงตั้งเป้าให้มีสัดส่วนรายได้ที่ 10-15% ของรายได้รวม โดยล่าสุดได้เริ่มทดสอบการขายแบบออฟไลน์ที่ประเทศจีน ผ่านร้านวัตสันกว่า 1,000 สาขาในเมืองกวางโจว ซึ่งเป็นเดือนแรกของการทดลอง พร้อมทั้งมีการเจรจากับคู่ค้าเดิมในมาเลเซีย และวางแผนเปิดตลาดใหม่เพิ่มเติมในอนาคต นอกจากนี้ยังหาพันธมิตรใหม่อย่างต่อเนื่องโดยตั้งเป้า 2-3 รายต่อปี โดยปัจจุบันได้พันธมิตรรายใหญ่แล้ว 1 ราย ขณะเดียวกันนยังมีแผนออกสินค้าใหม่อย่างสม่ำเสมอ โดยตั้งเป้าเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ 12-15 รายการต่อปี และในปีนี้ตั้งเป้ารวมที่ 15-18 SKU ซึ่งครึ่งปีแรกได้บรรลุเป้าหมายแล้ว ขณะเดียวกันบริษัทอยู่ระหว่างการปรับปรุงคลังสินค้าเดิมให้มีประสิทธิภาพสูงขึ้น และมีแผนลงทุนคลังสินค้าเพิ่มเติมในช่วง 2-3 ปีข้างหน้า หากธุรกิจจัดจำหน่ายเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยมุ่งเน้นการบริหารต้นทุนและเพิ่มขีดความสามารถในการกระจายสินค้า โดยโครงสร้างรายได้ของบริษัทปัจจุบันแบ่งเป็น House Brand หรือแบรนด์ของบริษัทเอง คิดเป็นสัดส่วนราว 96% ของรายได้รวม และกลุ่ม OEM สัดส่วน 2% ในขณะที่ธุรกิจจัดจำหน่าย (Distributor)มีสัดส่วน 2% เริ่มเห็นการเติบโต โดยเฉพาะจากความร่วมมือกับพันธมิตรรายใหญ่ เช่น Bertram และคาดว่าจะมีสัดส่วนเพิ่มขึ้นในปีหน้า ด้านต่างประเทศ บริษัทตั้งเป้ารายได้ไว้ที่ 10-15% ของรายได้รวม ล่าสุดเริ่มทดสอบขายออฟไลน์ในร้านวัตสันกว่า 1,000 สาขาที่เมืองกวางโจว ประเทศจีน และอยู่ระหว่างเจรจาตลาดใหม่ในอาเซียน นอกจากนี้ยังมีแผนเปิดตัวสินค้าใหม่ 15-18 SKU ในปีนี้ พร้อมปรับปรุงและลงทุนคลังสินค้าเพิ่มรองรับการเติบโตระยะยาว แม้กำลังซื้อบางช่องทางชะลอตัว แต่รายได้จากโรงพยาบาลยังเติบโตแข็งแกร่งจากระบบประกันสุขภาพถ้วนหน้า ด้านนางสุวรรณา เอี่ยมพิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารนางสาวสุวรรณา เอี่ยมพิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำกัด หรือ BERTRAM ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เซียงเพียว และเป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์ เปิดเผยว่า บริษัทฯ ได้ลงนามความร่วมมือกับ TMAN เพื่อแต่งตั้งเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อย่างเป็นทางการผ่านช่องทางร้านขายยาและร้านค้าโมเดิร์นเทรดทั่วประเทศ โดยมีเป้าหมายเพื่อขยายการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคในทุกภูมิภาค เสริมศักยภาพการกระจายสินค้า และผลักดันการเติบโตของแบรนด์อย่างยั่งยืน ทั้งนี้บริษัทฯ ให้ความสำคัญกับการเลือกพันธมิตรดิสทริบิวเตอร์ที่มีศักยภาพ โดยเฉพาะในยุคที่พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงรวดเร็ว และช่องทางการจัดจำหน่ายมีความหลากหลาย TMAN ซึ่งมีประสบการณ์กว่า 50 ปีในธุรกิจจัดจำหน่ายยา มีความพร้อมทั้งด้านทีมงาน เครือข่ายร้านขายยา และระบบกระจายสินค้าที่มีประสิทธิภาพ จะช่วยขยายฐานลูกค้าให้กับ BERTRAM ได้อย่างมีประสิทธิผล “ความร่วมมือกับ TMAN ไม่ใช่เพียงเรื่องของการกระจายสินค้า แต่เป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่มีวิสัยทัศน์ร่วมกันในการขับเคลื่อนนวัตกรรมสุขภาพให้เติบโตอย่างยั่งยืน แต่ความร่วมมือในระยะถัดไปจะครอบคลุมการพัฒนาสินค้าในกลุ่มใหม่ ที่นำจุดแข็งของทั้งสองแบรนด์มาผสานกันอย่างลงตัว เพื่อส่งมอบประสบการณ์ที่พิเศษยิ่งขึ้นให้กับผู้บริโภค โดย BERTRAM คาดว่าความร่วมมือในครั้งนี้จะส่งผลให้รายได้ของบริษัทเติบโตขึ้นอย่างก้าวกระโดด 27%ในช่วงปี 2568-2569 ส่วนปีนี้คาดว่าจะเติบโต 30% พร้อมเพิ่มส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มผลิตภัณฑ์สุขภาพอย่างมีนัยสำคัญ โดยปัจจุบันผลิตภัณฑ์เซียงเพียวมีส่วนแบ่งการตลาดยาหม่องประมาณ 40% และเป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์ มีส่วนแบ่งการตลาดยาดมประมาณ 30%” นางสุวรรณา กล่าวเพิ่มเติม