TMAN มั่นใจ Q2 สดใส ลุยเปิดสินค้าใหม่–ขยาย OEM ดัน Propoliz สู่ Global Brand

นายประพล ฐานะโชติพันธ์ ประธานกรรมการบริหาร และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ที.แมน ฟาร์มาซูติคอล จำกัด (มหาชน) หรือ TMAN เปิดเผยในงาน Opportunity Day เมื่อวันที่ 27 พฤษภาคม 2568 ว่า ผลการดำเนินงานไตรมาส 1/68 มีกำไรสุทธิอยู่ที่ 122 ล้านบาท โดยเป็นผลมาจากรายได้จากการขายรวมอยู่ที่ 594.2 ล้านบาท เติบโต 1.2% เมื่อเทียบช่วงเดียวกันของปีก่อน สะท้อนประสิทธิภาพในการบริหารต้นทุนและการเติบโตของผลิตภัณฑ์ใหม่

โดยรายได้ส่วนใหญ่ยังมาจากการผลิตและจัดจำหน่ายแบรนด์ของกลุ่มบริษัทฯประมาณ 96.5% นอกจากนั้นมาจาก OEM และ Distribution Unit สัดส่วน 3.5% ขณะที่สัดส่วนรายได้ตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ยาอยู่ที่ประมาณ 60% และผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพประมาณ 40%

สำหรับกลยุทธ์ขับเคลื่อนการเติบโตธุรกิจในปี 2568 บริษัทตั้งเป้าที่จะเติบโตในทุกทิศทาง ตามแผนการเปิดตัวสินค้าใหม่ๆต่อเนื่อง โดยในไตรมาส 1/68 ได้มีการเปิดตัวสินค้าใหม่ไปแล้ว 5 ตัว (โดยมี  Propoliz Plus, Monlakast, Fudic cream) โดยบริษัทตั้งเป้าเปิดตัวไม่ต่ำกว่า 18 ตัว

อีกทั้งมีการขยายช่องทางโรงพยาบาลโดยการเพิ่มทีมที่โฟกัสโรงพยาบาลมากขึ้น, พัฒนายาที่ตรงกับความต้องการและการใช้จ่ายของโรงพยาบาล (เช่น ยาคุณภาพ), และการเพิ่มกำลังการผลิตให้เหมาะสมกับความต้องการของโรงพยาบาล บริษัทคาดหวังว่าช่องทางโรงพยาบาลจะเป็นหนึ่งในช่องทางหลักที่สร้างรายได้ให้กับบริษัทในอนาคต โดยบริษัทมีการไต่ลำดับขึ้นมาอย่างต่อเนื่อง โดยปัจจุบันอยู่ในอันดับที่ 29 จากข้อมูล Activate Data

อีกทั้งมีการเจาะตลาดคลินิกความงามมากขึ้น มีการเพิ่มจำนวนคลินิกที่เป็นลูกค้าถึง 66 แห่งในไตรมาส 1/68 และมีแผนเพิ่มสินค้ากลุ่มเครื่องมือแพทย์เกี่ยวกับความงาม

นอกจากนี้มีแผนขยายตลาดต่างประเทศเพิ่มเติมในอนาคตและกำลังเจรจา ได้แก่ อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ เกาหลี เวียดนาม ไต้หวัน ซึ่งอาจเห็นการเปิดตลาดปลายปีนี้หรือต้นปีหน้า นอกจากนี้ยังมีการออกงานแสดงสินค้าในต่างประเทศ ซึ่งได้รับความสนใจจากลูกค้าในดูไบ UAE และซาอุดีอาระเบีย

อีกทั้งบริษัทตั้งเป้าการเติบโตจาก OEM และ Distribution Unit เติบโตไม่ต่ำกว่า 50% โดยกลยุทธ์ OEM มุ่งเน้นหาลูกค้าที่มีศักยภาพในการเติบโตสูง หรือเป็น Partner กับบริษัทในอนาคต ปัจจุบันมีลูกค้าในแผนจำนวนมากที่คาดว่าจะเริ่มผลิตและรับรู้รายได้ในครึ่งปีหลัง

ส่วน Distribution Channel ได้มีการตั้งทีม DBU ขึ้นมาตั้งแต่ปลายปีที่แล้ว และมีการขยายทีมอย่างชัดเจน ทั้ง OEM และ Distribution Unit คาดว่าจะเป็นตัวที่ช่วยผลักดันรายได้ในครึ่งปีหลัง

นอกจากนี้บริษัทตั้งเป้าหมายในระยะ 5 ปีข้างหน้า(68-72) คือ การเติบโตเฉลี่ยไม่ต่ำกว่า 10-15% ต่อปี และตั้งเป้าเป็น Top 5 ในตลาด OTC (Over-The-Counter) และ Top 10 ในตลาดโรงพยาบาล โดยบริษัทมีการไต่ลำดับขึ้นมาอย่างต่อเนื่อง โดยปัจจุบันอยู่ในอันดับที่ 29 จากข้อมูล Activate Data และขยับขึ้นมาเกือบ 5 อันดับในช่วง 1-2 ไตรมาสที่ผ่านมา

โดยเป้าหมายสูงสุดคือต้องการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักในระดับภูมิภาค (Regional Brand) พร้อมรุกขยายแบรนด์ “Populist” สู่ระดับ Regional Brand และ Global Brand ภายใน 5 ปี

ในด้านภาพรวมอุตสาหกรรม บริษัทมองว่าเทรนด์สุขภาพจะยังเติบโตต่อเนื่องจากการเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุ (Aging Society), ความตื่นตัวในกลุ่มโรค NCD, นโยบายภาครัฐ และความนิยมในผลิตภัณฑ์สมุนไพร-อาหารเสริม ที่สะท้อนผ่านช่องทางการจำหน่ายทั้งออนไลน์และออฟไลน์

สำหรับแนวโน้มไตรมาส 2/2568 บริษัทมั่นใจยอดขายจะยังเติบโตต่อเนื่อง โดยเฉพาะกลุ่มยาเกี่ยวกับระบบทางเดินหายใจที่ได้รับอานิสงส์จากโควิด-19 ระลอกใหม่และฤดูฝน พร้อมยืนยันเหตุการณ์เพลิงไหม้ไม่มีผลกระทบต่อกำไร และอยู่ระหว่างการประเมินค่าสินไหมทดแทนจากประกันภัย

“แม้จะมีความกังวลเกี่ยวกับภาวะเศรษฐกิจในประเทศบ้าง แต่ด้วยลักษณะธุรกิจที่เป็นปัจจัยสี่ การกระจายความเสี่ยง และกลยุทธ์การเติบโตที่ชัดเจนในหลายมิติ ทั้งผลิตภัณฑ์ใหม่ ช่องทางโรงพยาบาล คลินิกความงาม ตลาดต่างประเทศ OEM/Distribution และการบริหารจัดการต้นทุนและกำลังการผลิต คาดว่าจะยังคงสนับสนุนการเติบโตและรักษาผลประกอบการที่ดีได้อย่างต่อเนื่องตามเป้าหมายที่วางไว้” นายประพล กล่าวทิ้งท้าย