TKN เร่งเครื่องปี 69 รุกสินค้าใหม่-ตลาดจีน ชู 3 กลยุทธ์ สู่ Asian Snack Platform

นางทิพย์นภา จิตต์แจ้ง ประธานเจ้าหน้าที่กลุ่มงานการเงิน บริษัท เถ้าแก่น้อย ฟู๊ดแอนด์มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน) หรือ TKN เปิดเผยข้อมูลภาพรวมการดำเนินธุรกิจผ่านงาน Opportunity Day ซึ่งจัดโดยตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เมื่อวันที่ 22 พฤษภาคม 2569 ว่า ผลประกอบการไตรมาส 1/2569 บริษัทมีรายได้รวม 1,254 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิอยู่ที่ 101 ล้านบาท เติบโต 2.6% เทียบช่วงเดียวกันของปีก่อน คิดเป็นอัตรากำไรสุทธิ 8.1% และ Gross Margin ปรับดีขึ้นมาอยู่ที่ 32.4% จากปัจจัยต้นทุนสาหร่ายที่ดีขึ้น รวมถึงการบริหารต้นทุนบรรจุภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ

สำหรับโครงสร้างรายได้ในไตรมาส 1/2569 แบ่งเป็นรายได้ในประเทศ 587 ล้านบาท และรายได้จากต่างประเทศ 667 ล้านบาท โดยตลาดในประเทศเติบโต 4% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน จากการออกสินค้าใหม่และกิจกรรมทางการตลาดต่อเนื่อง อาทิ สาหร่ายอบซุปลอบสเตอร์ ผงโรยข้าวรสสไปซี่โทกาชิ สาหร่ายทอดรสสโมกบาร์บีคิว และสาหร่ายย่างรูปแบบใหม่ รวมถึงการใช้พรีเซ็นเตอร์และแบรนด์แอมบาสเดอร์ช่วยขยายฐานผู้บริโภค

ส่วนตลาดต่างประเทศมีรายได้ 667 ล้านบาท ลดลง 13.7% เทียบช่วงเดียวกันของปีก่อน แม้ภาพรวมบางตลาดยังชะลอตัว แต่ตลาดจีนเริ่มฟื้นตัวชัดเจน โดยมียอดขาย 316 ล้านบาท เติบโต 21% จากปีก่อน

สำหรับกลยุทธ์การเติบโตในปี 2569 บริษัทวางแนวทางหลัก 3  แกนยุทธศาสตร์หลัก เพื่อยกระดับจากผู้นำตลาดสาหร่ายในประเทศสู่การเป็น “Asian Snack Platform” ได้แก่

1.ด้านสินค้ามุ่งออก SKU ใหม่ รสชาติใหม่ และขยายพอร์ต Non-Seaweed เพื่อลดการพึ่งพาธุรกิจสาหร่ายเพียงอย่างเดียว เช่น Rice Cracker, ขนมข้าวโพด, โปรไบโอติก รวมถึง Meat Snack แบรนด์ Momin เช่น หนังไก่ทอดและหนังปลาทอด ขณะเดียวกันยังให้ความสำคัญกับการปรับโฉมสินค้าและบรรจุภัณฑ์ให้ทันสมัย เพื่อสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ให้สอดคล้องกับพฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่

2) ด้านผู้บริโภค โดยใช้กลยุทธ์ Idol Marketing ผ่านพรีเซนเตอร์และแบรนด์แอมบาสเดอร์ อาทิ คุณชมพู่และน้องเกล เพื่อเข้าถึงกลุ่มครอบครัว ขณะที่เฉินเจ๋อหยวน Global Brand Ambassador มีบทบาทสำคัญในการขยายฐานผู้บริโภคกลุ่ม Gen Z ทั้งในไทย จีน และอาเซียน รวมถึงคุณรีเบคก้า ที่จะเข้ามาช่วยต่อยอดการตลาดในกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่น ป๊อปคอร์น

3) ด้านคู่ค้าและช่องทางการจัดจำหน่าย ภายใต้ยุทธศาสตร์ “Everywhere Every Moment” ซึ่งมุ่งผลักดันให้สินค้า TKN เข้าถึงผู้บริโภคได้ทุกที่ ทุกเวลา และทุกโอกาส โดยบริษัทเดินหน้าขยายช่องทางจำหน่ายทั้งในประเทศและต่างประเทศ ครอบคลุมทั้งช่องทางออฟไลน์ ได้แก่ ห้างค้าปลีกสมัยใหม่และร้านค้าดั้งเดิม รวมถึงช่องทางออนไลน์ที่เน้นการใช้คอนเทนต์และกิจกรรมการตลาดบนแพลตฟอร์มดิจิทัล นอกจากนี้ ยังรุกช่องทางเฉพาะทางในต่างประเทศ เช่น Snack Store ในจีน ซึ่งช่วยเพิ่มการเข้าถึงผู้บริโภคและสนับสนุนการเติบโตของยอดขายในตลาดจีนอย่างชัดเจน

โดยได้แรงหนุนจากการใช้ เฉินเจ๋อ หย่วน (Chen Zheyuan) ในฐานะ Global Brand Ambassador มาช่วยผลักดันกิจกรรมต่างๆทั้งออนไลน์และออฟไลน์ รวมถึงการขยายสินค้าเข้าสู่ช่องทาง Snack Store โดยเฉพาะ Busy Ming ซึ่งมีสาขากว่า 20,000 แห่งทั่วประเทศจีน เพื่อช่วยเพิ่มโอกาสการเข้าถึงผู้บริโภคมากขึ้น โดยปัจจุบัน TKN เข้าไปวางจำหน่ายได้มากกว่าครึ่งหนึ่งของสาขาทั้งหมดแล้ว

นอกจากนี้บริษัทให้ความสำคัญกับการเพิ่มประสิทธิภาพการทำกำไร โดยเฉพาะการบริหารจัดการต้นทุนสาหร่ายยังเป็นต้นทุนหลักของธุรกิจ โดยปี 2569 บริษัทมีการบริหารจัดซื้อและอัตราแลกเปลี่ยนได้ดี ทำให้ต้นทุนสาหร่ายอยู่ในระดับที่แข่งขันได้

ขณะที่ต้นทุนบรรจุภัณฑ์ยังเป็นประเด็นที่ต้องติดตามจากสถานการณ์ภูมิรัฐศาสตร์และราคาวัตถุดิบ โดยบริษัทบริหารความเสี่ยงโดยการหาผู้จัดจำหน่ายบรรจุภัณฑ์จากหลายประเทศ เช่น จีน อินโดนีเซีย และเวียดนาม แทนการพึ่งพาแหล่งเดิมเพียงอย่างเดียวบริษัทมุ่งเน้นการบริหารจัดการบรรจุภัณฑ์สำหรับสินค้ากลุ่ม Top 20 SKUs เพื่อให้มั่นใจว่าสินค้าหลักที่ทำยอดขายสูงจะไม่ขาดแคลนบรรจุภัณฑ์เด็ดขาด

นอกจากนี้ TKN ยังเดินหน้าเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตผ่านการศึกษาและนำระบบอัตโนมัติ (Automation) เข้ามาใช้ในโรงงาน เพื่อลดต้นทุนแรงงาน ควบคู่กับโครงการลดของเสียและเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต รวมถึงการบริหารต้นทุนจากการสร้างห้องเย็นสำหรับเก็บสาหร่ายเอง ซึ่งช่วยลดการพึ่งพาคลังสินค้าภายนอก และเพิ่มความยืดหยุ่นในการบริหารวัตถุดิบหลักของบริษัท

นางทิพย์นภา กล่าวทิ้งท้าย สำหรับปัจจัยด้านฤดูกาล ผู้บริหารประเมินว่าไตรมาส 4/2569 จะเป็นช่วงที่ผลประกอบการมีโอกาสโดดเด่น เนื่องจากเป็นฤดูกาลเฉลิมฉลองและเทศกาลปีใหม่ ซึ่งโดยปกติเป็นช่วงที่คู่ค้าและตัวแทนจำหน่ายมีคำสั่งซื้อสินค้าเพิ่มขึ้น ส่งผลให้แนวโน้มปี 2569 ของ TKN จะเน้นการเติบโตเชิงคุณภาพของกำไร มากกว่าการขยายยอดขายเพียงอย่างเดียว ผ่านการขยายพอร์ตสินค้าใหม่ การบริหารต้นทุนเชิงรุก และการเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานอย่างต่อเนื่อง