SNNP ปรับกลยุทธ์ปี 69 โฟกัสคอร์แบรนด์–เพิ่มรสชาติใหม่ กระตุ้นยอดขาย เดินหน้ารุกเวียดนาม

นายฐากร ชัยสถาพร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ศรีนานาพร มาร์เก็ตติ้ง จำกัด (มหาชน) หรือ SNNP ร่วมนำเสนอข้อมูลผลการดำเนินงานประจำปี 2568 ในกิจกรรมบริษัทจดทะเบียนพบผู้ลงทุน (Opportunity Day) จัดโดยตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เมื่อวันที่ 6 มีนาคม 256 ว่าผลการดำเนินงานปี 2568 บริษัทมีรายได้รวม 5,624.00 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิ 518.33 ล้านบาท

ขณะที่ทิศทางการดำเนินธุรกิจในปี  2569 บริษัทประเมินว่าไตรมาส 1 จะยังเติบโตได้เล็กน้อยเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยแรงหนุนหลักยังมาจากตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะเวียดนามที่ยังมีแนวโน้มเติบโตดี

ทั้งนี้ หากพิจารณาแบบเทียบเคียงฐานเดียวกัน หรือไม่นำตัวเลขจากกัมพูชามารวม แนวโน้มธุรกิจต่างประเทศในไตรมาส 1/2569 ยังขยายตัวได้เล็กน้อย แม้คำสั่งซื้อจากตะวันออกกลางจะชะลอลงบางส่วนจากผลกระทบด้านค่าระวางเรือ ค่า Bunker Charge ที่สูงขึ้น และข้อจำกัดด้านตู้คอนเทนเนอร์ หลังสายการเดินเรือต้องปรับเส้นทางขนส่งจากสถานการณ์สงครามในภูมิภาคดังกล่าว

อย่างไรก็ตาม ตลาดหลักอื่นของบริษัทในภูมิภาคยังไม่ได้รับผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญ โดยเฉพาะเวียดนามซึ่งยังเป็นฐานการเติบโตสำคัญ ขณะที่ประเทศอื่นที่บริษัททำตลาดอยู่ยังมีแนวโน้มดำเนินธุรกิจได้ตามปกติ

นายฐากร กล่าวต่อว่าทสำหรับตลาดในประเทศไทย ภาวะการบริโภคในไตรมาส 1/2569 ยังชะลอตัว และยังไม่เห็นสัญญาณฟื้นตัวทางเศรษฐกิจอย่างมีนัยสำคัญ แม้หลังการเลือกตั้งจะมีความหวังต่อการฟื้นตัวของเศรษฐกิจและตลาดทุน แต่ภาพรวมกำลังซื้อยังไม่ปรับดีขึ้นชัดเจน ส่งผลให้ยอดขายในประเทศยังเติบโตได้ไม่มากนักในช่วงต้นปี

ในประเด็นผลกระทบจากสงครามตะวันออกกลาง บริษัทระบุว่า ในระยะสั้นยังไม่เห็นผลกระทบต่อการดำเนินงานอย่างชัดเจน แต่หากสถานการณ์ยืดเยื้อในระยะยาว อาจกระทบต่อต้นทุนการผลิต โดยเฉพาะต้นทุนพลังงาน ซึ่งปัจจุบันคิดเป็นสัดส่วนราว 3-4% ของต้นทุนการผลิตรวม

อย่างไรก็ดี บริษัทได้เตรียมความพร้อมรองรับความเสี่ยงดังกล่าวไว้ล่วงหน้าแล้ว ทั้งการติดตั้งระบบพลังงานแสงอาทิตย์ในโรงงาน การปรับเปลี่ยนเครื่องจักรให้ใช้พลังงานไฟฟ้ามากขึ้น ตลอดจนบริหารจัดการการใช้ก๊าซและน้ำมันเตาให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น เพื่อลดผลกระทบจากต้นทุนพลังงานที่อาจเพิ่มขึ้นในอนาคต

นายฐากร ระบุเพิ่มเติมว่า สำหรับกลยุทธ์การดำเนินธุรกิจในปี 2569 บริษัทจะยังคงมุ่งเน้นการเติบโตจากสินค้าในกลุ่มคอร์แบรนด์เป็นหลัก ทั้งในประเทศและต่างประเทศ ผ่านการทำกิจกรรมการตลาดและการสื่อสารแบรนด์อย่างต่อเนื่อง

ในตลาดต่างประเทศ บริษัทจะใช้กลยุทธ์ Local Strategy หรือการปรับสินค้าให้เหมาะสมกับแต่ละประเทศ ผ่านแนวคิด 5P ได้แก่ Product, Price, Promotion, Place และ Partner โดยเน้นพัฒนาสินค้าเดิมให้เหมาะกับรสนิยมผู้บริโภคในแต่ละตลาด มากกว่าการเปิดตัวสินค้าใหม่จำนวนมาก

ตลาดต่างประเทศที่บริษัทจะให้ความสำคัญเป็นพิเศษในปีนี้ ได้แก่ เวียดนาม ฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย มาเลเซีย ไต้หวัน และจีน ซึ่งยังมีศักยภาพเติบโตต่อเนื่อง และได้รับผลกระทบจากปัจจัยสงครามค่อนข้างจำกัด ขณะที่ตลาดยุโรปและสหรัฐอเมริกาจะยังคงดำเนินธุรกิจตามปกติ แต่จะเน้นรักษาการเติบโตและบริหารกำไรเป็นหลัก โดยไม่ทุ่มทรัพยากรเพิ่มเติมมากนัก

ด้านตลาดในประเทศ บริษัทระบุว่าจะยังคงโฟกัสธุรกิจหลักและคอร์แบรนด์สำคัญ ได้แก่ เจเล่, เมจิกฟาร์ม และโลตัสขาไก่ โดยยังเดินหน้าลงทุนด้านการตลาดต่อเนื่อง เนื่องจากมองว่าในภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว ผู้บริโภคมักเลือกซื้อสินค้าที่คุ้นเคยและเป็นผู้นำตลาด มากกว่าทดลองสินค้าใหม่

อีกทั้งปีนี้บริษัทได้เริ่มปรับแนวทางบริหารการขาย โดยให้แต่ละช่องทางจำหน่ายรับผิดชอบทั้งยอดขายและกำไรของตนเอง หรือ Account P&L เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการบริหารมาร์จิ้น และทำให้แต่ละช่องทางมุ่งสร้างผลตอบแทนที่ดีขึ้นในเชิง Bottom Line มากกว่าการเน้นยอดขายเพียงอย่างเดียว

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนปรับโฟกัสจากช่องทาง Modern Trade ไปสู่ช่องทางค้าส่งในภูมิภาคและห้างท้องถิ่นมากขึ้น หลังประเมินว่าช่องทางดังกล่าวยังให้มาร์จิ้นที่ดีกว่า และช่วยกระจายสินค้าได้ครอบคลุมหลายพื้นที่มากขึ้น ส่งผลดีต่อความยั่งยืนของธุรกิจในระยะยาว

นายฐากร ยอมรับว่า ยอดขายในประเทศปี  2569 อาจเติบโตไม่มากนักตามภาวะเศรษฐกิจ แต่เชื่อว่าภาพรวมกำไรของบริษัทจะปรับตัวดีขึ้นเมื่อเทียบกับปี 2568 จากการบริหาร Product Mix การโฟกัสสินค้ามาร์จิ้นสูง และการปรับโครงสร้างช่องทางจำหน่ายให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

สำหรับแผนการออกสินค้าใหม่ในปี  2569 บริษัทชี้แจงว่า จะไม่มีการเปิดตัวแบรนด์ใหม่หรือสินค้าใหม่ที่ไม่เคยมีในพอร์ต เนื่องจากต้องใช้เงินลงทุนสูงและต้องใช้เวลาในการสร้างการรับรู้ของผู้บริโภคค่อนข้างมาก

อย่างไรก็ตาม บริษัทจะยังคงเดินหน้ากลยุทธ์ออก “รสชาติใหม่” ให้กับสินค้าในกลุ่มคอร์แบรนด์อย่างต่อเนื่อง เพราะใช้เงินลงทุนไม่สูงมาก และเป็นวิธีช่วยกระตุ้นการบริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยตั้งเป้าให้สินค้าในกลุ่มคอร์แบรนด์หลักมีรสชาติใหม่ออกสู่ตลาดอย่างน้อยปีละ 1 รสชาติ