Gross Margin

นางมุกดา ไพรัชเวทย์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท โอสถสภา จำกัด (มหาชน) หรือ OSP เปิดเผยในงาน Opportunity Day เมื่อวันที่ 17 สิงหาคม 2569 ว่า ผลประกอบการไตรมาส 2/2569 ว่า บริษัทมีกำไรสุทธิประมาณ 1,100 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 8.9% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน และมีรายได้ 6,115 ล้านบาท ขณะที่อัตรากำไรขั้นต้น หรือ Gross Margin ทำระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่ 42.8% จากการเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต การรวมศูนย์โรงงาน การบริหาร Supply Chain รวมถึงการควบคุมค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและส่งเสริมการขายอย่างมีวินัย ส่วนครึ่งปีแรกบริษัทมีรายได้รวมประมาณ 12,460 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 1.7% เมื่อเทียบกับฐานเดียวกันของปีก่อน ด้านฐานะการเงินยังอยู่ในระดับแข็งแกร่ง โดย OSP สามารถลด Cash Conversion Cycle เหลือ 51 วัน จาก 80 วัน ในปีก่อน พร้อมสร้างกระแสเงินสดจากการดำเนินงานประมาณ 3.7 พันล้านบาท สะท้อนคุณภาพกำไรและประสิทธิภาพในการบริหารเงินทุนหมุนเวียน ซึ่งช่วยเพิ่มความพร้อมสำหรับการลงทุน การจ่ายเงินปันผล และการขยายธุรกิจในระยะถัดไป สำหรับกลยุทธ์ครึ่งปีหลัง บริษัทมุ่งสร้างการเติบโตทั้งยอดขายหรือรายได้ และกำไร ผ่าน 4 กลยุทธ์หลัก ได้แก่ Route to Market การเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางจัดจำหน่าย, Brand Enhancement การสร้างความแข็งแกร่งของแบรนด์และพัฒนาสินค้าใหม่, Market Expansion การขยายตลาด และ Operational Excellence การยกระดับประสิทธิภาพการดำเนินงาน โดย OSP มองว่าตลาดผู้บริโภคในประเทศมีลักษณะเป็น Polarized Market ชัดเจนขึ้น โดยผู้บริโภคส่วนหนึ่งยังให้ความสำคัญกับสินค้าที่มีราคาจับต้องได้ ขณะที่อีกกลุ่มพร้อมใช้จ่ายเพิ่มสำหรับสินค้าในกลุ่ม Health, Wellness และ Lifestyle บริษัทจึงเดินหน้ากลยุทธ์ Multi-tier Pricing เพื่อครอบคลุมผู้บริโภคหลายระดับ ควบคู่กับการเร่ง Premiumization เพื่อเพิ่มมูลค่าต่อผู้บริโภคและสร้างโอกาสเติบโตในกลุ่มสินค้ามูลค่าเพิ่ม ขณะที่ในไตรมาส 3/2569 OSP เตรียมเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หลายรายการ อาทิ M-150 Sparkling รส Strawberry สูตรไม่มีน้ำตาล มุ่งเจาะผู้บริโภครุ่นใหม่และขยายโอกาสเข้าสู่ตลาด Refreshment โดยเริ่มทดลองจำหน่ายผ่าน Makro รวมถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ภายใต้แบรนด์ Peptein เพื่อรองรับเทรนด์สุขภาพและผู้บริโภคที่ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพในการใช้ชีวิต ตลอดจนผลิตภัณฑ์น้ำหอมสำหรับผู้ชายภายใต้แบรนด์ Exit เพื่อขยายโอกาสในกลุ่ม Personal Care ด้านผลิตภัณฑ์ของใช้ส่วนบุคคล บริษัทเดินหน้าขยายพอร์ตจากฐานเดิมในกลุ่มสบู่เหลวและแป้งสำหรับเด็ก ไปสู่แชมพู ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กโต และผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่ เพื่อขยายฐานผู้บริโภคและเพิ่มสัดส่วนสินค้ามูลค่าเพิ่ม โดยรายได้ Personal Care ในไตรมาส 2/2569 อยู่ที่ 785 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 8.3% จากปีก่อน ขณะที่ครึ่งปีแรกเติบโตเกือบ 8% และแบรนด์ Babi Mild เติบโตในระดับ Double Digit ด้านช่องทางจัดจำหน่าย บริษัทให้ความสำคัญกับ Traditional Trade ซึ่งมีการเติบโตในระดับ Double Digit โดยปัจจุบัน OSP สามารถเข้าถึงร้านค้าปลีกประมาณ 130,000 แห่ง พร้อมขยายเครือข่ายเอเย่นต์และนำเทคโนโลยีเข้ามาช่วยเพิ่มประสิทธิภาพระบบขาย ขณะเดียวกัน OSP เตรียมนำระบบ SAP รุ่นใหม่ มาใช้ในปีหน้า เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน ยกระดับการบริหารข้อมูล และสนับสนุนการวางแผนและตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ขององค์กร สำหรับธุรกิจต่างประเทศหากไม่รวมเมียนมาธุรกิจต่างประเทศยังเติบโต โดยตลาดลาว อินโดนีเซีย และตลาดส่งออกยังมีโมเมนตัมที่ดี โดยเฉพาะลาวที่ผู้บริโภคมีความต้องการเครื่องดื่มกลุ่ม Value-added Beverage, Functional Drink และ Wellness เพิ่มขึ้น ขณะที่อินโดนีเซียมีโอกาสเติบโตผ่านช่องทาง E-commerce ส่วนสถานการณ์ในเมียนมาเริ่มมีทิศทางดีขึ้น หลัง Import License ทยอยได้รับอนุมัติเพิ่มขึ้น ขณะเดียวกันบริษัทใช้ Tactical Response ด้วยการผลิตสินค้าบางส่วนจากประเทศไทยและส่งออกผ่านช่องทางชายแดน เพื่อรองรับความต้องการในตลาด พร้อมศึกษาการจัดหาวัตถุดิบภายในเมียนมาเพื่อลดการพึ่งพาการนำเข้าในอนาคต ส่วนตลาดกัมพูชาปีนี้ไม่มีรายได้จากตลาดกัมพูชา และยังไม่คาดว่าจะฟื้นตัวอย่างมีนัยสำคัญในระยะสั้น สำหรับเป้าหมายทั้งปีบริษัทวางกรอบรายได้เติบโตระดับ Low-to-Mid Single Digit พร้อมวางงบลงทุน หรือ CAPEX ปี 2569 ประมาณ 400-500 ล้านบาท สำหรับการลงทุนด้านนวัตกรรม เทคโนโลยีดิจิทัล และระบบจัดจำหน่าย เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานและรองรับการเติบโตในระยะต่อไป ขณะเดียวกัน OSP เดินหน้ากลยุทธ์ ESG ควบคู่กับการเติบโตของธุรกิจ ภายใต้ Roadmap ด้านความยั่งยืนถึงปี 2573 ครอบคลุมทั้งการดำเนินงานภายในองค์กร ห่วงโซ่คุณค่าและผลิตภัณฑ์ ตลอดจนบุคลากรและวัฒนธรรมองค์กร ปัจจุบันบริษัทสามารถลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจกได้ 60% เทียบกับเป้าหมายปี 2573 ที่ 50% มีสัดส่วนการใช้พลังงานหมุนเวียน 15.2% และมีบรรจุภัณฑ์ที่สามารถรีไซเคิลได้ 99.8% ใกล้เป้าหมาย 100% สะท้อนการเพิ่มประสิทธิภาพการใช้ทรัพยากรและลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมควบคู่กับการขยายธุรกิจ นอกจากนี้บริษัทให้ความสำคัญกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ โดยปัจจุบันเครื่องดื่มในประเทศที่มีปริมาณน้ำตาลต่ำกว่า 5 กรัมต่อ 100 มิลลิลิตร มีสัดส่วน 40% และตั้งเป้าเพิ่มเป็น 95% ภายในปี 2573 เพื่อรองรับพฤติกรรมผู้บริโภคที่ให้ความสำคัญกับ Health & Wellness มากขึ้น นอกจากนี้ OSP ยังเดินหน้าความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับ CPAXT เพื่อนำที่ดินโรงงานเดิมย่านรามคำแหงประมาณ 45 ไร่ มาพัฒนาเพิ่มมูลค่า หลังย้ายและรวมศูนย์การผลิตไปยังจังหวัดพระนครศรีอยุธยา โดยเป็นส่วนหนึ่งของแผน Asset Optimization ซึ่งจะช่วยสร้าง Recurring Income ระยะยาวประมาณ 30 ปี พร้อมลดภาระต้นทุนจากสินทรัพย์ที่ไม่ได้ใช้งาน และเพิ่มมูลค่าพื้นที่ในระยะยาว นางมุกดา ระบุอีกว่า ปี 2569 ถือเป็นปีสำคัญในการวางรากฐานสำหรับการเติบโตระยะถัดไป โดย OSP จะเดินหน้าสร้างความแข็งแกร่งของธุรกิจหลัก ควบคู่กับ Premiumization การขยายตลาดต่างประเทศ การลงทุน 400-500 ล้านบาทในเทคโนโลยี นวัตกรรมและระบบจัดจำหน่าย รวมถึงการขับเคลื่อน ESG อย่างต่อเนื่อง เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน และผลักดันการเติบโตทั้งรายได้และกำไรอย่างยั่งยืนในระยะยาว