HMPRO ส่งซิกยอดขาย Q4 แจ่ม รับไฮซีซั่น ชู 4 กลยุทธ์หนุนโต วางงบลงทุนปีละ 4–6 พันล้าน

นายรักพงศ์ อรุณวัฒนา ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการกลุ่มนักลงทุนสัมพันธ์ กลยุทธ์ และความยั่งยืนองค์กร บริษัท โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) หรือ HMPRO เปิดเผยผ่านกิจกรรม Opportunity Day ซึ่งจัดโดยตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (ตลท.) เมื่อวันที่ 2 พ.ย.69 ว่า ผลประกอบการไตรมาส 3/2569 บริษัทมีกำไรสุทธิ 1,321 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 1.4% จากช่วงเดียวกันของปีก่อนที่มีกำไรสุทธิ 1,304 ล้านบาท ขณะที่ยอดขายอยู่ที่ 15,726 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 0.7% จากช่วงเดียวกันของปีก่อนที่มียอดขาย 15,622 ล้านบาท โดยได้รับแรงสนับสนุนจากการรับรู้ยอดขายสาขาใหม่และธุรกิจบริการช่าง Home Service ที่เติบโตต่อเนื่อง

ทั้งนี้ บริษัทสามารถรักษาความสามารถในการทำกำไรได้ดีขึ้น โดยอัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) ไตรมาส 3/2569 เพิ่มขึ้นเป็น 27.44% จาก 26.78% ในช่วงเดียวกันของปีก่อน หรือเพิ่มขึ้น 0.66 จุดเปอร์เซ็นต์ ขณะที่อัตรากำไร EBITDA เพิ่มขึ้นเป็น 17.50% จาก 17.17% สะท้อนประสิทธิภาพการบริหารต้นทุนและการเพิ่มสัดส่วนสินค้าที่มีอัตรากำไรสูง

สำหรับผลการดำเนินงานงวด 9 เดือนแรกของปี 2569 บริษัทมียอดขาย 48,688 ล้านบาท และกำไรสุทธิ 4,320 ล้านบาท ลดลง 1.8% และ 2% ตามลำดับ จากช่วงเดียวกันของปีก่อน อย่างไรก็ตาม อัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นเป็น 27.27% จาก 26.25% หรือเพิ่มขึ้น 1.02 จุดเปอร์เซ็นต์ โดยได้รับแรงหนุนจากการขยายสัดส่วนสินค้า Private Label และการบริหารต้นทุนอย่างมีประสิทธิภาพ

ส่วนปัจจัยกดดันผลประกอบการมาจากกำลังซื้อที่ยังฟื้นตัวอย่างจำกัด ประกอบกับฝนตกหนักและน้ำท่วมในหลายพื้นที่ ส่งผลกระทบต่อการเดินทางเข้ามาใช้บริการของลูกค้าและกิจกรรมซ่อมแซมที่อยู่อาศัย ทำให้ยอดขายสาขาเดิม (Same Store Sales Growth: SSSG) ไตรมาส 3 ลดลง 2.9% ขณะที่งวด 9 เดือนลดลง 5.7% โดยส่วนหนึ่งเป็นผลจากฐานยอดขายไตรมาส 1/2568 ที่อยู่ในระดับสูงจากมาตรการ Easy E-Receipt ซึ่งไม่มีในปีนี้

สำหรับแนวโน้มผลการดำเนินงานไตรมาส 4/2569 นายรักพงศ์ประเมินว่า เป็นช่วงฤดูกาลขายสูงสุด (High Season) ของธุรกิจ เนื่องจากผู้บริโภคมีแนวโน้มใช้จ่ายเพื่อปรับปรุงและซ่อมแซมที่อยู่อาศัยเพิ่มขึ้นในช่วงปลายปี โดยจากสถิติที่ผ่านมา ไตรมาส 4 มักเป็นช่วงที่บริษัทมียอดขายอยู่ในระดับสูง จึงคาดหวังว่ายอดขายจะฟื้นตัวจากไตรมาสก่อนหน้า หากไม่มีปัจจัยผิดปกติเข้ามากระทบ

อย่างไรก็ตาม บริษัทยังคงติดตามสถานการณ์ฝนตกหนักและน้ำท่วม โดยเฉพาะพื้นที่ภาคใต้ รวมถึงภาวะเศรษฐกิจ กำลังซื้อของผู้บริโภค และผลกระทบจากเงินเฟ้ออย่างใกล้ชิด พร้อมเดินหน้าจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายและพัฒนาบริการ เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงที่เหลือของปี

ด้านแผนขยายสาขาในปี 2569 บริษัทวางแผนเปิดและปรับปรุงสาขารวม 5 แห่ง แบ่งเป็นสาขารูปแบบ Hybrid จำนวน 4 แห่ง และ HomePro 1 แห่ง โดยเป็นการเปิดสาขาใหม่ 2 แห่ง และปรับปรุงสาขาเดิม 3 แห่ง ซึ่งในไตรมาส 3 ได้ปรับปรุงเมกาโฮม สาขามีนบุรี เป็นรูปแบบ Hybrid เรียบร้อยแล้ว ขณะที่ช่วงปลายเดือนตุลาคมที่ผ่านมา ได้เปิดสาขา Hybrid เพิ่มเติมในจังหวัดภูเก็ต เพื่อขยายฐานลูกค้าทั้งกลุ่มเจ้าของบ้านและผู้รับเหมา ทั้งนี้ ณ วันที่ 30 กันยายน 2569 บริษัทมีเครือข่ายร้านค้ารวม 134 สาขา

สำหรับกลยุทธ์ขับเคลื่อนธุรกิจ บริษัทมุ่งดำเนินงานภายใต้ 4 กลยุทธ์หลัก เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน ขยายฐานรายได้ และยกระดับประสิทธิภาพการดำเนินงานในระยะยาว ประกอบด้วย

1. Core Strength เสริมความแข็งแกร่งของธุรกิจหลัก ผ่านการเพิ่มประสิทธิภาพการบริหารห่วงโซ่อุปทาน (Supply Chain) ทั้งการขนส่งและการจัดการสินค้าคงคลัง พร้อมขยายสัดส่วนสินค้า Private Label ซึ่งมีอัตรากำไรสูงกว่าสินค้าทั่วไปประมาณ 10–15% โดยปัจจุบันมีมากกว่า 36 แบรนด์ ครอบคลุมสินค้ากว่า 25,000 รายการ

สำหรับงวด 9 เดือนแรกของปี 2569 ธุรกิจ HomePro มีสัดส่วนยอดขายสินค้า Private Label เพิ่มขึ้นเป็น 22.2% จาก 21.2% ในช่วงเดียวกันของปีก่อน ขณะที่ธุรกิจ Mega Home เพิ่มขึ้นเป็น 23.6% จาก 21% โดยบริษัทมีแผนเพิ่มสัดส่วนสินค้ากลุ่มดังกล่าวต่อเนื่อง เพื่อสนับสนุนอัตรากำไรและเพิ่มความสามารถในการแข่งขันระยะยาว

2. Beyond Retail ยกระดับธุรกิจบริการช่าง Home Service ให้เป็นหนึ่งในเครื่องยนต์ขับเคลื่อนการเติบโต (Growth Engine) ภายใต้แนวคิด “เพื่อนคู่บ้านตลอดชีวิต” เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาว พร้อมขยายฐานลูกค้าองค์กรและธุรกิจ (B2B)

3. Sustainable Growth & HomePro Ecosystem พัฒนาระบบนิเวศธุรกิจให้ครอบคลุมตลอดวงจรชีวิตสินค้า พร้อมเชื่อมโยงการจำหน่ายผ่านหน้าร้านและออนไลน์ (Omnichannel) รวมถึงส่งเสริมโครงการนำสินค้าเก่ามาแลกซื้อสินค้าใหม่ (Trade-In) และการรีไซเคิลร่วมกับพันธมิตร เพื่อต่อยอดเป็นผลิตภัณฑ์หมุนเวียน (Circular Products)

4. Operational Efficiency เพิ่มประสิทธิภาพการบริหารต้นทุนผ่านการขยายสาขารูปแบบ Hybrid ซึ่งรวม HomePro และ Mega Home ไว้ในพื้นที่เดียวกัน พร้อมนำเทคโนโลยี AI มาใช้ในกระบวนการทำงานและการกำหนดราคาสินค้า รวมถึงติดตั้ง Solar Rooftop และทดลองใช้ระบบแบตเตอรี่กักเก็บพลังงาน (BESS) เพื่อลดต้นทุนด้านพลังงานในระยะยาว

สำหรับแผนการลงทุน บริษัทวางกรอบงบลงทุน (CAPEX) ตามปกติไว้ที่ 4,000–6,000 ล้านบาทต่อปี โดยจัดสรร 60–70% สำหรับขยายสาขาใหม่ และอีก 30–40% สำหรับปรับปรุงสาขาเดิม พัฒนาระบบ IT และซ่อมบำรุง พร้อมประเมินว่าในช่วง 3–5 ปีข้างหน้า งบลงทุนจะยังคงอยู่ในกรอบดังกล่าว โดยไม่มีความจำเป็นต้องเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

ขณะที่การลงทุนสาขาใหม่ บริษัทกำหนดอัตราผลตอบแทนจากการลงทุน (Internal Rate of Return: IRR) ขั้นต่ำ 10–12% ขึ้นไป และระยะเวลาคืนทุน (Payback Period) ประมาณ 5–8 ปี โดย HomePro มีระยะเวลาคืนทุนเร็วที่สุด รองลงมาเป็น Hybrid และ Mega Home ตามลำดับ

Company Snapshot